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CH2 飛牛牧場-創新行銷通路 - Coggle Diagram
CH2 飛牛牧場-創新行銷通路
四大通路
量販店
優點：設立於住宅區周遭
缺點：品牌種類多且雜亂，降低消費者對品牌的辨識度，影響其品牌的市場定位
連鎖店(新東陽)
優點：分店多，可提高知名度
eg: 各大機場、國道休息站
缺點：商品較偏伴手禮，較不適合短暫停留的顧客；
各店需求不同、保存期限短→物流成本高
百貨公司
優點：場地租金從營業額中抽取，成本減少
缺點：非簽訂整年式合約，以檔期方式入駐，有淡旺季之分
有機專賣店(聖德科斯)
優點：有機通路形象符合牧場商品理念；
商品皆嚴格把關，提升牧場形象
缺點：販賣商品較多，不易注意到牧場商品
客層分析
國內觀光客：購買產品意願較高
客群以31~50歲為主，因育有兒女，對於小孩需求不同，對產品會有更廣泛的選擇
國外觀光客：較想嘗試新鮮的事物
背景
成立時間：1975年(民國64年)
發展策略：三生一體(生活、生產、生態)與三育(培育、保/復育、教育)並重
提供的服務：農村體驗、生態保育、自然休閒
競爭者分析
初鹿牧場
門票：100~200、產品偏中低價
與南傳初鹿鮮奶茶坊合作，提高品牌知名度
瑞穗牧場
門票：免費、產品價位便宜
透過統一公司的廣告成為高品質鮮乳的代名詞，家喻戶曉