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CH2飛牛牧場(創新行銷通路) - Coggle Diagram
CH2飛牛牧場(創新行銷通路)
行銷通路類別
量販店
優:設立於住宅區周圍，只需負擔部分運費
缺:品牌辨識度低，產品市場定位下降，經多次配送可能會使商品損壞
連鎖店(新東陽)
優:據點多，只需負擔部分運費
缺:不適合短暫停留的消費者，經多次配送可能會使商品損壞
百貨公司
優:場地租金低，商品價值高
缺:非整年式合約，有淡旺季之分，運輸成本高
專賣店(聖德斯科)
優:有機形象符合牧場理念，經嚴格把關可提升產品形象，只需負擔部分運費
缺:商品種類重複率高，較不易注意到差別，且價格高
未來發展
專賣店
可選擇較適合之地點，符合牧場形象，成本高，產品銷售經驗不足
重視於牧場經營
有牧場資源，成本低，牧場營業額提高，顧客新鮮感降低
百貨公司
無龐大資金，商品價值感提高，百貨公司屬性不同，淡旺季的差別
產品
以乳牛為題材的紀念品，如:生活用品、玩具、裝飾品
多元的體驗活動，如:餅乾DIY、餵羊吃草、彩繪肥牛
自行研發生產許多乳品，如:鮮奶、優格、乳液
公司背景
成立宗旨: 提供感性與知性的空間，使農業的「生產，生活，生態」三生為一體的功能
位於苗栗縣，前身為中部青年酪農村，為全台專業乳牛養殖示範區
在西元1995年正式對外開放，提供國民一個具有鄉野氣息的遊憩場所，更為國內酪農事業，教室性事業，服務性事業等綜合事業發展的重要據點
客層分析
以(是否來過)、(南北部客群)、(年齡)來區分
可針對分析結果，發現各類消費者的喜好與購買習慣，作為未來發展的考量因素
競爭者分析
初鹿牧場:以低溫冷藏鮮乳打入台北與台東兩市場試銷，逐步成為東部地區觀光休閒新指標
瑞穗牧場:逐漸轉型為觀光走向，鮮乳容易在市面上各大行銷管道購得，且不斷透過統一的廣告宣傳，已成為高品質鮮乳的代名詞