Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
BUỔI 4; TIẾP CẬN KHÁCH HÀNG - Coggle Diagram
BUỔI 4; TIẾP CẬN KHÁCH HÀNG
BÁN HÀNG = KHOA HỌC + NGHỆ THUẬT
KHOA HỌC
MỤC TIÊU
QUY TRÌNH
TỶ LỆ CHUYỂN ĐỔI
NGHỆ THUẬT - ĐIÊU LUYỆN- TUYỆT CHIÊU - SÁNG TẠO.
LUẬT QUÂN BÌNH 10-5-3-1( 10 CUỘC HẸN - 5 GẶP MẶT - 3 NGƯỜI MUỐN NGHE - 1 NGƯỜI MUỐN LÀM)
BẮT ĐẦU TỪ MỤC TIÊU : 1-3-5-10 ( NGƯỢC LẠI VỚI BƯỚC TRÊN)
CẢI THIỆN KQ = SIÊNG NĂNG + KỸ NĂNG
SIÊNG NĂNG TĂNG SỐ LƯỢNG
KỸ NĂNG TĂNG SẼ TĂNG ĐƯỢC TỶ LỆ CHUYỂN ĐỔI
BIẾN TƯ DUY THÀNH 1 BẢNG EXCEL THỰC TẾ (chỉ cần thay đổi mục tiêu, số tiền muốn kiếm tự thay đổi số việc cần làm)
3 BƯỚC TIẾP CẬN CỦA CHUYÊN GIA ( 3 BƯỚC CHUẨN BỊ, CÀNG KỸ TỶ LỆ THÀNH CÔNG CÀNG CAO).
BIẾT MÌNH
SẢN PHẨM
DỊCH VỤ
ĐIỂM KHÁC BIỆT
CÔNG CỤ
LỢI THẾ
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
BIẾT NGƯỜI
GIA ĐÌNH
TÍNH CACH
SỞ THÍCH
NGHỀ NGHIỆP
NGƯỜI QUYẾT ĐỊNH
NHU CẦU HTAI, TƯƠNG LAI
BIẾT TÌNH THẾ
VẤN ĐỀ CỦA KH
TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
TIẾP CẬN
GIỚI THIỆU VỀ NGƯỜI THỨ 3
MỞ ĐẦU CÂU CHUYỆN
MỤC ĐÍCH : TẠO ẤN TƯỢNG BAN ĐẦU VỚI KH
CÁCH THỨC
ĐẶT CÂU HỎI
DÙNG NGƯỜI GIỚI THIỆU
GT VỀ GIÁ TRỊ LỢI ÍCH MANG LẠI
LỜI KHEN VỚI KH
XÁC ĐỊNH NHU CẦU ĐỘNG LỰC CỦA KH
HỎI
lợi ích đặt câu hỏi
hiểu nhu cầu kh
duy trì đc sự kiểm soát của KH
Kéo KH vào cuộc
xây dựng mqh
tạo dựng niềm tin
CÁC DẠNG CÂU HỎI
câu hỏi mở
câu hỏi cầu nối
câu hỏi định hướng
câu hỏi đóng
5 CÂU HỎI VÀNG
ưu tiên só 1 của bạn là gi?
Vì sao bạn lại chọn nó?
nó quan trọng với bạn ntn?
hậu quả khi k có được cơ hội đó là gì?
vì sao điều đó lại khiến bạn lo lắng?
QUY TRÌNH ĐẶT CÂU HỎI
xác định hiện trạng
viễn cảnh trong tương lai
kế hoạch hành động
gơị ý giải pháp
LẮNG NGHE( cta chỉ có một miệng nhưng có hai tai)