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"Canales de distribución" - Coggle Diagram
"Canales de distribución"
Breve descripción de la empresa MABE
Fabricante de línea blanca, 15 plantas en México que distribuye a más de 72 países, es muy reconocida por las alianzas que ha ido creando a través de su historia.
Concepto de Canales de Distribución.
Se definen como los conductos que cada empresa escoge para la distribución de sus servicios o productos de manera que el consumidor pueda obtenerlos, los miembros del canal negocian unos con otros comprando y vendiendo productos.
Actores en los canales de distribución (fabricante, mayorista, detallista).
Fabricante: Elaborador del producto
Distribuidor: Es el que visita al productor, luego al mayorista de ahí al minorista hasta llegar al consumidor final.
Mayoristas: Es es que compra productos para vender a los clientes detallistas.
Detallista: Es el que ofrece los productos al consumidor final.
Tipos de canales (cortos, largos y dobles)
Cortos: Vendedores directos (muebles o coches)
Largos: Pequeñas tiendas de conveniencia
Dobles Franquicias e importadores exclusivos
Funciones de los mayoristas y detallistas (transaccionales, promoción, logística, investigación y financiamiento).
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-Funciones Transaccionales: Éstas funciones incluyen: Contacto y promoción Negociación Asumir riesgos
-Funciones Logísticas: Incluyen: Distribución Física Almacenamiento
-Funciones de Facilitación: Incluyen: Investigación Financiamiento
-Las funciones que ayudan a completar transacciones: Las cuales incluyen: Información Promoción Contacto Adecuación
-Las funciones que ayudan a llevar a cabo las transacciones concertadas: Las cuales incluyen:
Distribución Financiamiento Aceptación de riesgos
Tipos de distribución: intensiva, selectiva y exclusiva.
Distribución extensiva: es la que trata de abarcar el mayor número posible de puntos de venta, sin filtrarlos por segmento de mercado ni hacer ninguna otra diferenciación.
Distribución intensiva: es la que busca distribuir su producto en puntos de una rama comercial equivalente.
Distribución exclusiva: es la que escoge cuidadosamente a un número muy limitado de puntos de venta, logrando aumentar el prestigio de su firma y mejorar su posición de mercado.
Distribución selectiva: es la que le da la posibilidad como responsable del producto de restringir el número de puntos de distribución, ya sea en base a criterios geográficos, prácticos o relacionados con la imagen de la empresa y la filosofía y valores que desea proyectar.
Síntesis de los tipos de canales que operan en Coca-Cola
Distribución indirecta, distribución de canal largo, principalmente ocupan la de canal corto por su gran infraestructura.