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GESTIÓN DE LAS NEGOCIACIONES INTERCUTURALES E INTERNACIONALES
Elementos claves al interior de la empresa exportadora
Contar con un plan
Contar con una estrategia
Contar con el conocimiento cabal
Contar con un plan anual
Planificar
Desarrollar habilidades
Dominar las técnicas
Planeamiento de una empresa, gestión exportadora y negociación
FICHA PAÍS
ENTONO EMPRESARIAL
ENTORNO GENERAL DE NEGOCIOS
ACCESO A MERCADOS
GESTIÓN DE NEGOCIACIONES
ETAPAS DE NEGOCIACIÓN
Primera etapa
Prenegociación
Preparación
Segunda etapa
Negociación formal
Tercer etapa
Acuerdo final
¿QUÉ ES RAPPORT?
Habilidad para colocarse en el lugar del otro sintonizando con los sentimientos para enriquecer la comunicación
