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Estrategia de precio - Coggle Diagram

- - - - Valor econòmico
        
        Precio máximo que un “comprador inteligente”, totalmente informado del mercado y en busca del mejor valor, está dispuesto a pagar
  - - - Consideraciones de la organización
      - Costos
      - Estrategia de mix de marketing
      - Objetivos de marketing
  - - - Mercado
      - Demanda
      - Costos, precios y ofertas de los competidores
      - Otros factores externos
  - - - Efecto precio de referencia
        
        Formulación del precio de referencia
        
        Efecto dificultad de comparación
        
        Efecto del coste de cambio
        
        El precio como indicador de calidad y creador de imagen.
        
        Percepción de diferencias de precio
        
        Efecto marco y visión de los precios
        
        Efecto gasto.
        
        Efecto del beneficio final
        
        Umbrales de precios
        
        Conciencia del precio
    - - Alcanzables
      - Relevantes
      - Medibles
      - A tiempo
      - Especificos
- - - - Fijación de precios de línea de producto
      - Fijación de precios de producto opcional
      - Fijación de precios de producto cautivo
      - Fijación de precios de subproductos
      - Fijación de precios de productos colectivos
      - Flancos | Líderes de pérdidas | Anclajes
  - - - Fabricante establece su precio y el precio de venta al público
      - Fabricante establece su precio, pero no influye en el precio de venta al público
      - Minorista establece el precio de fábrica
      - Fabricante y minorista maximizan sus beneficios cooperando en la determinación de ambos precios
  - - - .
        
        Atraer a compradores sensibles al precio que compran con frecuencia y están dispuestos a cambiar de proveedor.
        
        Atraer a compradores de gran volumen, que no demandan servicios ni ayuda de vendedores.
        
        Productos clónicos, sin marca o indiferenciados (commodities).
    - - Precio que deja de ser criterio de decisión para el mayor segmento de mercado.
    - - .
        
        Atributos exclusivos de un producto.
        
        Gasto en el producto reducido y/o compras por “impulsos”.
        
        Compradores que hacen compras por negocios que pagan otros.
        
        Importancia asociada al beneficio final.
  - - - Aumento de precios
        
        .
        
        Comunicación que justifica el incremento
        
        Eliminar descuentos
        
        Reducir el tamaño o cantidad
        
        Sustituir materiales de menor costos
        
        Reducir características | servicios del producto
        
        Separación de los bienes y servicios de la oferta original
      - Reducción de precios
        
        .
        
        Consumidor podría pensar que se bajó la calidad o el producto está defectuoso
        
        Consumidor podría pensar que el modelo va a ser reemplazo y que va a bajar más
        
        Consumidor podría pensar que la empresa está en problemas financieros
        
        Impacta sobre la lealtad del consumidor y capta consumidores interesados en precio
        
        Competidores podrían bajar su precios y desencadenar una guerra de precios
      - Reacción de compradores
      - Reacción de competidores
    - - Alternativas
        
        • Ingresar en segmentos especializados
        
        • Comunicar los beneficios y diferenciación y colocar un precio acorde al valor
        
        • Acordar contratos a largo plazo con clientes claves
  - - - Basado en la competencia
      - Basado en el valor para el cliente
      - Basado en Costos
    - - Palancas estratégicas
        
        Duración
        
        Volverlo Predecible
        
        Precio
        
        Volverlo Variable
- - - - 4) Fijación de precios engañosa
      - 3) Fijación de precios de depredación.
      - 2) Arreglo de precios.
      - 1) Discriminación de precios.
- - - - Fijación de precios mediante márgenes
      - Fijación de precios de acuerdo con una tasa de rentabilidad objetivo
      - Fijación de precios con base en el valor percibido
      - Fijación de precios con base en una propuesta de valor
      - Fijación de precios con base en la competencia
      - Fijación de precios por subasta
- - - - Distribución de
        
        Responsabilidad
        
        Costos
        
        Riesgos
      - https://www.youtube.com/watch?v=Jq_HzAZ_-r4