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銷售文案：寫出你的產品熱賣轉換率, 實用銷售句型 - Coggle Diagram
銷售文案：寫出你的產品熱賣轉換率
銷售前準備
銷售
賣多少
銷售要讓價值大於價格
賣多久
銷售要以下一次銷售為前提
賣給誰
銷售是要說服
銷售思維
銷量思維
極盡所能，推升銷量
品牌思維
單向訴說品牌價值觀
市場思維
以受眾為主，在不牴觸品牌價值觀下，推升銷量
消費者購買決策
慾望驅動->銷量思維
目的單一、消費次數多、價位相對低、品牌忠誠較低
價值認同-品牌思維
重視人、價格不敏感、購買次數少、需常呼喚忠誠
信任堆疊->市場思維
重視人情、價格相對不敏感、賣很多次、對人忠誠度較高
阻礙購買元素
個人限制
社交限制
環境限制
購買歷程繁瑣
不安感限制
缺少後悔機制
缺少販售者資訊
缺少客服管道
缺少熟悉購買機制
缺少佐證資料
銷售的長遠之道
真誠的成交
透明的資訊
自由的選擇
銷售 PPT 區塊
Position 定位
使用場景
提問法
直述法
行動障礙
可能會不想要這個利益原因
價值觀上的阻礙
先說出疑慮，再真誠解說
USP 獨特銷售主張
Push 推促
行動方案
提供2~4個方案，減少選擇時間
即時利益
明顯可見誘因
時間壓力
相關性
誠意
利益表現手法
顯示折數
計算價值
節省花費
Trust信任
特色細節
功能
發揮什麼作用
效果
內在與外在改變狀態與成果
設計
顏色、形狀等外顯巧思
口碑鑑賞
推薦人
標出社會身份
推薦內容
說出哪裡好
權威佐證
標出證書重點
信任元素
權威專業感
重眾感
熟悉感
內容編排策略與技巧
撰寫技巧
不要貪心
不要創意修辭
不要幻想
不要平庸
撰寫前三個問題
產品角色
問題特色
利益願景
區塊運用
定位區塊
使用產景
、具體、可感受、非萬用
信任區塊
特色細節
、佐證、口碑說、權威說
推促區塊
利益
、誠意、價值感、時機點
上線後的調整
優化步驟、觀念與方法
調整開場白：切入點
使用場景、定位標語、銷售成果
改變 USP
改變主要賣點，修正說服邏輯
測試 CTA
2-4個
平均分佈
依內容改變
邏輯調整
變動區塊順序
2B 與 2C的銷售差別
銷售方案
提供不同選擇方案，縮短選擇時間
方案列表比較，並匹配公司狀況
特色細節
具體成果模擬
效率提升
流程簡化
長期費用降低
加強PPT三區塊
定位區塊加入標籤
推促區塊給專屬優惠
信任區塊把售後當作特色，並加入更多數據
關鍵數據的判斷和調整
點擊率
事先告知會發生的事與好處
點擊獲得更多
想要獲得專屬方案、想要更好的自己
把 oo 帶回家
營造互動感
觀看完成率
避免三點
把影片放在中斷
GIF過多過長
為依裝置適應
加強邏輯與引導
對話感
視覺引導
加入購物車
按鈕醒目
USP、口碑、推促、方案之後
按鈕時機點
夠大夠清晰但不要閃亮打擾
加上誘因
放在購物車附近
轉換率
產品定位
挑選最有力的市場
精準流量
讓最有興趣的受眾看到
資訊剛好
說服相信，剛好達到購買
服務滿意
讓受眾滿意到可以向朋友訴說的購物歷程
失敗地雷
過度引導
依整體豐富度3~5個 CTA 即可
投射美感
好看不等於好理解
用符合閱讀的方式設計
不過多無謂的留白
怕文字過於平實，無法感受到背後價值與用心
收費創作，無可避免面對業主要求調整
實用銷售句型
我保證
具體數字或狀況
履約方式
想像一下、嘗試一下
如果你相信，那你一定要試試
沒有...只有
用簡單的方式，過想要的生活
如果不滿意現在，那何不做出改變
幫你、為你、替你、讓你
不只是...更是...
現在購買，就能...，還能再獲得...