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CH2.飛牛牧場的創新行銷通路拓展 - Coggle Diagram
CH2.飛牛牧場的創新行銷通路拓展
四大通路的進駐
百貨公司
新光三越
因為個邀請飛牛牧場由以提供自然健景及多元的農場體驗活動為主的休閒農場，開始逐漸往百货公司的通路拓展
SOGO
因客層及好的櫃位，使得飛牛牧場進駐百貨路的拓展，並提升品牌的知名度
量販店
大賣場所販賣的物品較多且雜，降低了消費者對產品品牌的辨識度，降低了
消費者對產品品牌的辨識度
連鎖店
各營業處要擺放保存期限較短的鲜乳和冰淇淋，產品運送次數會增加，提高物流運輸的成本
專賣店
因一般民眾的消費習慣並不會特別到有機商店購買所需物品，也因產品的種類太雜，得飛牛牧場的產品不容易突出
背景
成立的宗旨是以提供感性與知性的空間， 使農業之『 生產、生活、生態』 三生 為一體的功能，可以在飛牛牧場展現
有多種乳製品、以『乳牛』為題材的生活用品、伴手禮及多種牧場生活體驗活動，不僅讓遊客 可進行基本的遊園、住宿、餐飲消費外，亦提供了多項的消費選擇
透過各種行銷通路，達到擴展市場的目的
客層分析
國外觀光客來到異國時，多半會想嘗試新的事物
市場上的消費者主要31~50歲類群為主,，可針對 此分析結果，作為未來發展專賣店尋找地點的考量之一
由於飛牛牧場位台灣的中北部，故推牧場外的通路
可先以中北部地區為主
各通路的競爭分析
百貨公司
劣勢及威脅
消費者族群屬性差異大，使銷售業績不同
淡旺季影響業績
租金
物流成本
有時會因溫度的控制不當而導文乳製品壞掉或是因為運輸
人員搬運不當而造成物品的破損
因不穩定的合約檔期，使原本累積下來的客源輕易流失
蛻變
專賣店
好處
消費目標族群就會以社區為主，專賣店的形象就能够更親民
壞處
會分散經營重心