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El método Sandler, image - Coggle Diagram

- - - - Estudio del caso y construcción de una relación de confianza
      - Evaluación detallada del problema para determinar si el vendedor puede realmente ofrecer una solución adecuada
        
        ¿En qué casos es ideal aplicar el sistema de ventas Sandler?
        
        Es ideal para vendedores independientes y personas no profesionales en ventas.
        El sistema de ventas Sandler va más allá de dar a conocer las especificaciones técnicas del producto.
        El vendedor establece una relación de confianza con el cliente para descubrir sus deseos, y a través de argumentos convincentes, dar a conocer la solución a su problema
      - Cierre de la venta con el compromiso de cumplir con la solución
    - - Realiza un diagnóstico de la necesidad insatisfecha del cliente. Para ello, afina tus sentidos, conviértete en un buen observador y oyente de tu prospecto.
        Vincúlate de forma empática con el consumidor. ¡Rompe las barreras! que el cliente no sienta que tu fin es venderle algo. Hazle sentir que comprendes su problema desde su punto de vista.
        
        Genera lazos de confianza durante el proceso de ventas. Esto permitirá conocer las necesidades y el “dolor” del cliente, encuentra algo en común con él, conversa sobre sus intereses. Recuerda que en los procesos de compras incide la carga emocional del prospecto.
        
        Explica el impacto económico. No te enfoques solo en argumentos minimizadores de costes. Resalta elementos subjetivos de la venta, como por ejemplo, el ahorro de tiempo que generará la compra del producto.
        
        Brinda solución al problema del cliente, “alivia su dolor”. Los clientes no compran especificaciones técnicas del producto, compran para aliviar o evitar su “dolor”. Dale a conocer el beneficio personal que obtiene con la compra, por ejemplo: trabajar menos horas extras. Si conoces su “dolor” y sabes cómo aliviarlo, tendrás una venta segura.
        
        Cierra la venta. Logra una decisión de compra.
        Realiza una buena labor postventa. Preocúpate en saber los beneficios que está obteniendo tu cliente con el producto y trasciende la relación comprador-vendedor. Recuerda, la interacción permite perfeccionar las técnicas de venta.
- - - - JOSE ANTONIO CONTRERAS JUAREZ
        
        Fernanda Fuentes Cozatl
        
        Fecha: 08/06/2022
        
        Fuente: https://www.alohacreativos.com/blog/que-es-el-sistema-de-ventas-sandler#01