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El método Sandler, image - Coggle Diagram
El método Sandler
Se basa en construir con el prospecto una relación de “iguales” para generar máxima confianza, y demostrar abiertamente cómo la solución del problema llevará a un beneficio mutuo.
Sandler se adapta muy bien a pequeñas y medianas empresas que le pueden dedicar mucho tiempo a sus prospectos para evaluar si pueden trabajar juntos y cómo hacerlo.
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Características:
El vendedor actúa como un consejero del comprador, ya que cuenta con su confianza.
Enfatiza en las primeras fases del proceso de venta, tales como: el diagnóstico de las necesidades del comprador y el establecimiento de una relación de empatía con el cliente.
Pone al descubierto las situaciones en las que es poco factible concretar la venta, facilitando el ahorro de tiempo y recursos al abandonar el proceso con prontitud.
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