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A cauda longa do mercado de massa para o mercado de nicho - Coggle Diagram
A cauda longa do mercado de massa para o mercado de nicho
O princípio de Pareto, onde se apenas 20% dos produtos e foi o responsável por 80% das vendas, só os 20% era pra ser o destaque, até que começaram a se questionar se o modelo funcionava na net.
O mundo estava mudando, onde cada vez mais ligados à net estava.
A tirania da localidade
Tendo uma prateleira de espaço reduzido, são poucas as opções disponíveis.
A economia movida a hits era fruto da época da escassez de recursos.
Uma nova era
Com os varejos online, entramos na abundância
A maioria das empresas de vendas online, se aproveitam da cauda longa.
A cauda longa nada mais é do que cultura sem os filtros da escassez econômica.
Como surge as caudas longas
Nada disso acontece sem um importante gatilho econômico: a redução dos custos de alcançar os nichos.
O que possibilita a queda desses custos?
Embora a resposta varie de mercado para mercado, a explicação geralmente envolve a atuação de uma ou mais de três forças poderosas.
Força 1: Democratização das ferramentas de produção
Resultado: maior oferta de bens, o que alonga a cauda.
Lado positivo: quanto maior o número de pessoas que produzem o mesmo material, maior é a chance de encontrar bons materiais, maior a probabilidade de existirem novos talentos.
Lado negativo: a quantidade de materiais ruins pode ser muito maior do que antes, devido ao fácil acesso às ferramentas.
Força 2: Democratização das ferramentas de distribuição
Resultado: maior acesso aos nichos, o que horizontaliza a cauda
O computador/tablet/notebook/smartphone transformou as pessoas em produtores e editores, mas foi a internet que converteu todo o mundo em distribuidores.
Força 3: Ligação entre oferta e procura
Resultado: deslocamento dos negócios dos hits para os nichos
O resultado de tudo isso para os clientes é reduzir os “custos da busca” para encontrar o conteúdo dos nichos.