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VENTA DE PRODUCTOS INDUSTRIALES ! - Coggle Diagram
VENTA DE PRODUCTOS INDUSTRIALES !
ETAPAS EN EL PROCESO DE COMPRA
Busqueda de productos o subministradores alternativos
Evaluacion de alternativas
Realizacion del pedido
Establecimiento de especificaciones del producto
Reconocimiento del problema
Evaluacion de la satisfaccion del producto, servicio o subministrador
CLIENTE INDUSTRIAL
Su posterior incorporación al proceso de produccion. Para ser consumidos en el desarrollo de sus operaciones
Adquiere bienes y servicios para
Clientes con conocimientos técnicos
Clientes directamente consumidores
Cartera de clienetes bien definida
CICLO DE VIDA DEL PROUCTO
Crecimiento
Madurez
Lanzamiento o introduccion
4, Declive
VENTA DE PRODUCTOS INDUSTRIALES
Se realiza entre empresas.Requiere planificación y estrecha colaboración fabricante-cliente
Comisiones en los ingresos de los vendedores para incentivar las ventas
Precio, producto, plazo, promocion
Documentación técnica adecuada (manuales, explicacion, folletos)
Tipos de industria
