Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
MÔ HÌNH KINH DOANH TRỰC TUYẾN - Coggle Diagram
MÔ HÌNH KINH DOANH TRỰC TUYẾN
Mô hình kinh doanh trực tuyến là gì
đối lập với mô hình truyền thống
Mọi hoạt động trao đổi, mua bán sẽ được tiến hành thông qua Internet
Cả người bán lẫn người mua, không phải gặp nhau trực tiếp tại các địa điểm bán hàng như trước kia nữa mà vẫn tiến hành các giao dịch một cách thuận tiện.
Các yếu tố có trong mô hình kinh doanh trực tuyến
thị trường tiêu thụ
thị trường dành cho mình, đâu là nơi là mình nên hướng đến
khách hàng tiêm năng
đối thủ cạnh tranh
sản phẩm kinh doanh
cần một sản phẩm thực tế để tiến hành giao dịch
phải có định hướng về sản phẩm một cách rõ ràng
công cụ bán hàng
cửa hàng ảo trên các sàn thương mại điện tử
tài khoản cá nhân trên mạng xã hội của mình
các loại công cụ hỗ trợ khác
phương tiện truyền thống
Truyền thông, marketing là những yếu tố then chốt
Để tối ưu về hiệu quả, phủ sóng thông tin sản phẩm, thương hiệu thì bạn cần phải sử dụng đến những phương tiện hỗ trợ nhất định
chiến lược kinh doanh
Để phát triển đúng hướng và hiệu quả bạn không thể làm theo cách “cưỡi ngựa xem hoa” đươc.
cần phải có chiến lược cụ thể cho từng giai đoạn.
Những thuận lợi khi chuyển đổi sang mô hình kinh doanh trực tuyến
Phủ sóng hình ảnh thương hiệu
mô hình truyền thống hình ảnh thương hiệu của bạn sẽ bị giới hạn rất nhiều
Nhưng trên Internet thì lượng người biết đến bạn có thể gia tăng rất nhanh chóng
Kinh doanh 24/24 giờ
Khách hàng của bạn có thể tìm hiểu và đặt mua hàng vào bất kì thời điểm nào trong ngày
Không bị giới hạn về khoảng cách địa lý
khoảng cách về địa lý đều được xóa bỏ một cách dễ dàng
Tối ưu chi phí đầu tư
Chi phí thuê mặt bằng các kiểu con đà điểu
Tăng khả năng tiếp cận khách hàng tiềm năng tự động
Người tiêu dùng hiện nay có rất nhiều sự lựa chọn, họ sẽ tự mình tìm hiểu về sản phẩm, thương hiệu mà không chịu quá nhiều tác động từ người bán
Với các kênh bán hàng online bạn hoàn toàn có thể tăng khả năng tiếp cận khách hàng tiềm năng tự động khi họ tìm đến
Giảm chi phí hoạt động
chi phí hoạt động của mô hình kinh doanh trực tuyến cũng rất “mềm”
Việc mở rộng cũng không cần phải lo lắng
Những khó khăn khi chuyển đổi sang mô hình kinh doanh trực tuyến
Khó xây dựng lòng tin với người tiêu dùng
không thể kiểm tra sản phẩm trước khi mua
không ít những trường hợp hình một đằng – bán một nẻo khi mua online trước đó
Môi trường cạnh tranh khốc liệt:
Sự cạnh tranh khốc liệt nhiều người tham gia
Doanh nghiệp lớn
Mô hình O2O
Trình độ sử dụng công nghệ thông tin
Không phải ai cũng có khả năng sử dụng công nghệ thông tin tốt
cần phải sử dụng đến các loại công cụ, phần mềm hỗ trợ là điều rất cần thiế
Quá trình chuẩn hóa trong quản trị
gặp rất nhiều khó khăn trong việc quản trị thời gian ban đầu
Nếu quá trình chuẩn hóa trong quản trị không được tiến hành sớm sẽ tạo ra rất nhiều bất cập
Các mô hình kinh doanh trực tuyến nổi bật
1.truyền thống
mô hình này được sử dụng đơn giản như một đầu ra của bán hàng offline
Thông thường chỉ có các doanh nghiệp lớn và vừa mới có thể áp dụng được mô hình này, vì nó tiêu tốn khá nhiều chi phí
sàn thương mại điện tử
Shoppe, tiki, lazada
công tác viên bán lẻ
Để giảm thiểu rủi ro, chi phí ở mô hình truyền thống
Các “cộng tác viên” ở đây sẽ là những người triển khai kinh doanh trực tuyến để đưa sản phẩm ra thị trường nhanh hơn, tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn
Affiliate
Gần tương tự như mô hình cộng tác viên
ở mô hình này người bán sẽ giúp quảng bá, tiếp thị sản phẩm, dịch vụ cho các nhà cung ứng
Điểm khác biệt là quảng bá thông tin
Dropshipping
bạn không nhất thiết phải sở hữu sản phẩm thực tế
cần có một cửa hàng ảo và bày bán sản phẩm của bên khác
vấn đề vận chuyển tự bên cung ứng cũng sẽ giải quyết
Tư vấn cách chọn mô hình kinh doanh trực tuyến phù hợp
Mục tiêu, mục đích kinh doanh của bạn là gì?
Hướng phát triển của bạn là gì?
Khả năng thực tế về nguồn vốn của bạn là bao nhiêu?
Bạn có khả năng làm nhiều công việc không?
Sự am hiểu về thị trường, khách hàng của bạn
Tính cách, sở thích của bạn là gì?
Bạn có thực sự am hiểu về các mô hình không?
Cách xây dựng mô hình kinh doanh trực tuyến thành công
Lựa chọn đúng mô hình phù hợp
yếu tố rất quan trọng để xây dựng mô hình kinh doanh trực tuyến thành công
chọn sai bạn sẽ khó để phát triển sản phẩm, thương hiệu cũng như tiếp cận được đúng đối tượng khách hàng và thậm chí là lãng phí các nguồn lực.
Nghiên cứu thị trường, khách hàng
kế hoạch, chiến lược kinh doanh
hiểu thị trường, khách hàng
Đối thủ cạnh tranh
Lựa chọn nền tảng kinh doanh tối ưu
đánh giá xem nó có phù hợp với mô hình, sản phẩm và nhóm khách hàng tiềm năng bạn hướng đến không
nhất định phải có một website của riêng mình để chuyên nghiệp hóa trong việc định vị thương hiệu cũng như quả trị
Tạo sự thu hút và nổi bật
Hãy tạo cho mình những yếu tố đủ thu hút và nổi bật để mọi người biết đến nhiều hơn, quan tâm nhiều hơn
Các bước xây dựng mô hình kinh doanh online cơ bản
Nghiên cứu thị trường
Lựa chọn sản phẩm hoặc dịch vụ kinh doanh lợi thế
Đối tượng và phân khúc khách hàng cần hướng đến
Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh
Xây dựng thương hiệu
Mục tiêu kinh doanh muốn gửi đến cho khách hàng
Xây dựng phân chia ngân sách hợp lí
Thực hiện Marketing online
Tổng kết và đánh giá kết quả