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Identificación de las Alternativas de Canal - Coggle Diagram
Identificación de las Alternativas de Canal
Tipos de Intermediarios
Distribuidor
Lleva líneas de productos complementarios y tienen una relación muy estrecha con sus proveedores y clientes. Además, los distribuidores son propietarios de los productos y los almacenan ellos mismos hasta que finalmente los venden.
Mayorista
Figura que vende todo tipo y gran variedad de productos, almacenándolos y vendiéndolos, ya sea a otras empresas o a consumidores finales. Aunque, normalmente, este tipo de intermediario vende los productos a otros intermediarios, generalmente a minoristas.
Minorista
Éstos se dedican a la venta de productos al por menor o al detalle. Es el intermediario que vende directamente al consumidor los productos que previamente ha comprado.
Corredor
También llamado bróker, es un tipo de intermediario en la comercialización de productos que sirve de enlace entre compradores y vendedores; pero con la gran diferencia de que nunca toma posesión física de ningún producto. La labor del corredor es la de reunir a compradores y vendedores y, a cambio, se lleva una comisión por el éxito de la venta.
Facilitador o Empresa de Logística
Éstas, más que vender, su misión es la de colaborar en el desarrollo y desempeño de las actividades de distribución (sobretodo en temas relacionados con el almacenamiento, embalaje o transporte de productos, más que centrarse en la compraventa).
Agentes Comerciales
Persona independiente cuyo principal objetivo es el de actuar como vendedor principal de un producto, siendo su representante frente a los usuarios. El agente comercial toma posesión del producto, aunque en realidad no lo posee (pues no lo compra como hace un minorista). Por sus servicios, obtienen unas comisiones.
Número de Intermediarios
El número y clase de intermediarios dependerá de la clase y tipo de producto, de consumidores o usuarios finales, o sea del mercado, al que va dirigido o para cual ha sido concebido tal producto
Distribución
Exclusiva
Exclusiva
Intensiva
Condiciones y responsabilidades de los miembros de canal
La política de precios obliga a que el fabricante establezca una lista de precios y un desglose de los descuentos e incentivos que resulten justos y necesarios desde la perspectiva de los intermediarios.
Las condiciones de ventas se refiere a los requisitos de pago y a las garantías del fabricante.
Los derechos territoriales de los distribuidores define las zonas de operación de estos últimos, y las condiciones en las que el fabricante podrá conceder derechos a otros.
Las responsabilidades y servicios mutuos se deben evaluar cuidadosamente, sobre todo cuando se trata de canales de franquicia o de distribución exclusiva