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Establecimiento del presupuesto total de promoción y la mezcla de…
Establecimiento del presupuesto total de promoción y la mezcla de promoción
Método Costeable
Se fija el presupuesto de promoción, a nivel que la empresa pueda solventar
Debe ser efectivo y fácil para pequeños emprendimientos.
Pasos para determinar métodos costeables
2.- Evaluar y calcular los costos operativos fijos
3.- Determinar cuanto dinero queda, luego de la revisión prevista.
1.- Determinar el monto de dinero que ingresa a la empresa
4.- Establecer un presupuesto para la promoción.
Método del porcentaje de ventas
Eficiente con los pronósticos financieros de una organización con lo que respecta a las ventas del año siguiente.
Por medio de:
Balance general
Proformas
Procedimiento:
1.- Determinar la cantidad de ventas que se espera alcanzar.
2.- Identificar que cantidades están relacionadas a las ventas.
3.- Calcular los saldos en relación con las ventas, dividendo cada saldo por ventas.
4.- Calcular el crecimiento de las ventas pronosticadas.
5.- Calcular las ganancias retenidas en el negocio.
6.- Estado financiero pronosticado
7.-Estado de resultados y balance general.
Método de la paridad competitiva
Consiste en la fijación de presupuestos promocionales por parte de las empresas en comparación con la competencia.
Estrategia defensiva que puede ayudar a un negocio a proteger la posición competitiva de su marca o producto en el mercado sin sobre gastar, llamado también presupuestación defensiva.
Paridad competitiva
Cuando una organización gasta a la par o gasta dinero de igual valor que sus competidores
Si el valor económico creado por dicha organización es igual al de su rival.
Los bienes producidos son siempre similares en muchos aspectos.
Ventaja competitiva
Cuando una organización gasta más para desempeñarse mejor que la otra organización.
Una organización tiene productos o bienes que se dice que son mejores que su rival
Presupuesto de paridad competitiva
El presupuesto a utilizar se determina haciendo el análisis del dinero gastado por los competidores en publicidad.
Fijación de precios
Por debajo del nivel competitivo
Precios muy bajos destinados a productos que servirán como enganche y el consumidor se fidelice
Por encima del nivel competitivo
Precios elevados que los de la competencia para otorgar prestigio y calidad
Método de objetivo y tarea
Una empresa busca establecer el presupuesto de publicidad en base a los objetivos que previamente hayan establecido
Pasos:
1.- Definir los objetivos de promoción especificados
Informar
Recordar
Persuadir
2.- Determinar las tareas a efectuar para llegar a los objetivos
Establecer objetivos en concreto.
Ingresos
Lealtad de la marca
Ventas
Estabilidad competitiva
3.- Estimar los costos de las tareas
Se suma cada objetivo y tarea, se obtiene la cantidad de presupuesto estimada para la publicidad
Ventajas
Se enfoca en las necesidades reales de la empresa
Considerado como método científico para establecer el presupuesto de estabilidad
Consistente y aplicable a todas las empresas
Los objetivos guían al gerente para establecer el presupuesto
