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Clase 5 - Coggle Diagram
Clase 5
Técnicas de negociación
El mejoramiento y pulir habilidades en temas de comunicación,
Establece un rango que se lleguen acuerdos.
Hay que plantear los límites de hasta donde se puede conceder o ceder en una negociación.
El comportamiento de un negociador
Frase de un buen negociador
“Un buen negociador hace un buen análisis, controla sus emociones y obtiene resultados. Domina el arte y la ciencia de la negociación”.
Negociación integrativa
Nace de la negociación, es parte del cultivo de comunicar que uno quiere, comunicar sus aspiraciones
Problemas básicos del ser humano.
Mediante la conversación centrarse en los interese predisposición, siempre se busca alternativas que cambien eso intereses que buscan una integración entre ellos
Flujo de información efectiva y eficiente
Uno cuando llega a una negociación llego con predisposición a pesar que se salga
Conociendo la profundidad del problema y el conflicto y buscar una solución
Entorno de la negociación
Los acuerdos de negociaciones se establecen en los contratos que,
Se clasifican en Públicos y privados
Públicos
Al tratarse de intereses nacionales los acuerdo públicos o relaciones públicos de diferentes países son de largo plazo, pueden demorar años (3-4-5).
Tiene interés nacional, se adhieren a los interese personales, los resultados favorece a un alto número de ciudadanos
En materia de acuerdos o de tratados hay un elemento fundamental, para entrar en vigencia este acuerdo estable una fecha hacia el futuro.
Los gobiernos de los países no se pueden modificar las leyes, no puede poner en vigencia este tipo de tratados internacionales. Que no cuenten con el apoyo del poder legislativo.
Tiene que haber una autorización por el órgano competente
Este tipo de acuerdos tiene intereses mutuo, comunes y en algunos casos relevantes
Los compromisos adquiridos tiene que ser honrados en función de estos compromisos
Los acuerdos tratados internacionales en materia de integración económica gozan de un principio de supranacionalidad.
Cuando se dé un acuerdo existe un mecanismo llamado racher que prohíbe el retroceso de dichos contratos
Convenios de caracterizas menos solemnes y estos e pueden dar entre gobernantes y en casos no se necesita la aprobación de entidades, con la firma de los representantes queda ejecutada el convenio en los países presentados
Privados
El detalle de los contratos es minucioso registrando hasta el más mínimo detalle
La negociación se lleva de forma directa, no existe un ente que los regule ya que el propio estado se encarga de generar leyes para ello.
Se puede definir como una negociación egoísta que vela por los intereses propios
En cuanto a la comparación se usa empresa semejantes para poder llevar a cabo este tipo de negociaciones
Al estar bajo un sistema en que los gastos corren bajo cuenta propia y el tiempo es un factor importante, este tipo de negociaciones se realizan de forma rápida así como su eficacia
Los interese son diferentes a los públicos ya que estos buscan beneficiar a socios o así mismo.
Están sometidos a las leyes del país en que se quieran llevar cabo la negociación y su cumplimiento.
Busca estrategias que amplifiquen el rendimiento y beneficios que se puedan obtener de él.