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Clase 3 - Coggle Diagram
Clase 3
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Negociación integrativa
Características
Es la búsqueda de un equilibrio en negociadores, donde todos ganan,
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Acomodativa, competitiva, colaborativa, equitativa,
Determinación y la cooperación, en un conflicto y las estrategias de solución.
Solvente, escucha activas (Buen oído)
Recibir, analizar, resumir y preguntar o prepararse para preguntar.
“Si algo no es claro para mí, es pedir disculpas y preguntar”
Notas a tomar en cuenta.
Cuando uno le está hablando y no entiende debe pedir los detalles, considerado como un trato de caballeros.
Parafrasear, en este tipo de negociador usa los sentimientos para el desarrollo de habilidades es la explicación del contenido de un texto en palabras propias, o bajo el entendimiento que tuvo aquella persona sobre un concepto.
Explicar con su propio léxico que debe ser fluido de palabras, culto, interesante, agradable,
Cualidades de negociador (Dominio de la palabra, alto conocimiento de la cultura), puede componer una idea en base a un argumento. NO solo se trata de mirar también entender.
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