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Estrategias de fuerza de ventas
Vendedor
es el medio por el cual la empresa capta gran parte de sus ingresos convirtiéndose así en un valioso motor de la producción y la economía del país.
Persona que hace de las ventas su forma de vida y que forma parte del equipo encargado de las ventas de un bien o servicio
Trabajo de empleado
Operan bajo un control de supervisión estrecho y constante.
No requieren un tacto especial
Están limitados en cuanto a gastos.
Tipos de vendedores
1.Ventas directas
Las empresas utilizan su propia fuerza de ventas.
Ventas indirectas
Se utiliza a los empleados de los intermediarios
Trabajo de vendedores
Necesitan tacto, diplomacia y estímulo social
Requieren un alto grado de motivación
Operan con poca supervisión directa de sus actividades
Perfil del vendedor
vendedor se define por el conjunto de rasgos y cualidades elementales que el vendedor debe tener para lograr óptimos resultados en sus ventas.
Actitudes
CONOCIMIENTOS
HABILIDADES
Proceso de ventas
ventas consiste en el conjunto de fases o etapas que atraviesa una compañía desde el trabajo de marketing, es decir, desde la prospección del cliente, hasta que se efectúa la venta del producto o servicio
PEREZ CHAVEZ MARIA GUADALUPE V2 T.V
