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- - - - favorise le oui ensuite
- - - - Comprendre son objectif
      - Et qu'est ce qu'il met en place pour l'atteindre
    - - Proposer un appel découverte
    - - Quel est son parcours
      - Où en est il dans sa vie
- - - - Trace écrite
  - - - Commencer par quelques formalité amicale
        
        D'où viens-tu ?
      - Remettre en contexte l'appel
        
        Reprendre les infos des messages
      - Demander ce qu'il attend de l'accompagnement
      - Demander l'objectif
      - Que met-il en place pour cela
      - Ou sont ses difficultés ?
    - - Présenter son offre
      - Demander si cela lui va
      - Présenter chaque points en mettant en avant les benefices
      - Demander si ça lui va et si il a des questions
      - Annonce du prix
        
        Être à l'aise avec celui ci
        
        Dire investissement plutot que prix
      - Montrer l'organisation
    - - Trop chère
        
        Impression d'une perte
        
        Le prix est ce que vous payez, le valeur est ce que vous obtenez
      - Ca ne va pas marcher
        
        Preuve social + Recommandation
        
        Prouver que tu as déjà eu un cas similaire
      - Le bon moment ?
        
        Montrer les mauvais coté de ne pas se lancer maintenant
      - Il faut que j'y reflechisse
        
        Sur quoi a-t-il besoin de reflechir
        
        Doute caché
      - Si encore d'autres objection
        
        Montrer que ce n'est pas fondée
        
        Montrer que ce n'est pas pertinent