построения отдела продаж выглядит так: директор нанимает менеджера (или несколько менеджеров) и начинает его обучать. Обучение выглядит следующим образом: “Вот наши товары и услуги, вот клиенты, вот коммерческое предложение, звони, проводи переговоры, заключай сделки”, — говорит руководитель. Дальше все зависит от менеджера: если попался “обычный”, то может и не начать продавать, а если “талантливый”, то продажи пойдут (см. B2B продажи — что это?). Набранный по такому принципу отдел продаж будет зависеть от людей, а чаще — от одного талантливого продавца. Соответственно, такая организация бизнеса высокорискованная и не позволяет говорить о масштабировании.