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ESTILOS DE NEGOCIACIÓN, Mapa conceptual: Estilos de negoción, Mireles…
ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
Asertivo
Es positivo
Tiene actitud firme
Considera sus propias necesidades
Muestra respeto
Valora a la persona con la que negocia
Escucha a todas las partes
Tiene una postura relajada
Es directo pero educado
Colaborador
Busca que ambas partes alcancen sus objetivos
Ofrece negociaciones sinceras
Genera un ambiente de confianza
Explorador
Busca siempre alcanzar sus objetivos
Juega con la mente de sus oponentes
La mayoría de las veces tiene éxito
Si un método no le funciona no se rinde y usa otro
Racional
Piensa antes de actuar
Tiene establecidos sus objetivos
Es analítico
No es emocional
Trata de convencer con razones lógica
Reciproco
Busca que todas las partes salgan beneficiadas
Se trata por igual a ambos negociadores
Piensa en ambos objetivos para tomar una decisión
Duro
Consigue sus objetivos a un alto coste
Sacrifica las relaciones
No es muy eficiente
Emocional
De retirada
No logra el objetivo que tenía propuesto
No completa las negociaciones
Es negativo
Poco visionario
Mapa conceptual: Estilos de negoción
Mireles Rodea Ana Lizeth
Negociación y solución de problemas
Noveno Cuatrimestre
Julio Cesar Pérez de Jesús
31 de mayo 2022
Universidad Insurgentes. (2022). Solución de conflictos en los equipos de trabajo. Recuperado de:
https://repositorio.scalahed.com/recursos/files/r171r/w28362w/NegociacionySoluciondeProblemas_Ant_B2_C.pdf