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Gestión de la distribución mayorista - Coggle Diagram
Gestión de la distribución mayorista
Principales tipos de mayoristas
La venta mayorista
La venta mayorista incluye todas las actividades relacionadas con la venta de bienes o servicios a aquellos que los adquieren para volver a venderlos o usarlos en su negocio. En la venta mayorista no se incluye a los fabricantes ni a los agricultores puesto que éstos participan fundamentalmente en la producción, y tampoco se incluye a los minoristas.
Los mayoristas (también llamados genéricamente distribuidores) se diferencian de los minoristas en varios aspectos.
En segundo lugar, las transacciones al por mayor suelen ser de mayor monto que los intercambios a nivel minorista y los mayorista normalmente cubren una zona comercial más amplia que los minoristas
En primer lugar, los mayoristas prestan menos atención a la promoción, atmósfera y ubicación, puesto que tratan con clientes empresariales y no con los consumidores finales.
En tercer lugar, el gobierno impone diferentes regímenes legales y fiscales a mayoristas y minoristas.
Tendencias en las ventas de los mayoristas
Las principales quejas de los fabricantes contra los mayoristas son las siguientes: no promueven agresivamente la línea de productos del fabricante y actúan más como tomadores de pedidos; no tienen suficiente inventario y, por tanto, no surten los pedidos de los clientes con suficiente rapidez
Los mayoristas experimentados han superado este reto y han adaptado sus servicios para satisfacer las cambiantes necesidades de sus proveedores y clientes meta. Ellos reconocen que deben aportar un valor añadido al canal
Además, no proporcionan al fabricante información actualizada sobre el mercado, el cliente y la competencia; no atraen a gerentes de alto calibre para reducir sus propios costos, y cobran demasiado por sus servicios.
Venta y promoción.
La fuerza de ventas de los mayoristas ayuda a los fabricantes a llegar a muchos
clientes de tamaño reducido a un costo relativamente bajo
Compra y definición del surtido de productos.
Los mayoristas son capaces de seleccionar productos y combinarlos de modo que se ajusten a las necesidades de sus clientes
Almacenamiento.
Los mayoristas almacenan sus existencias, por lo que reducen los costos de inventario y los riesgos para sus proveedores y para sus clientes
Manejo de riesgos.
Los mayoristas asumen algunos riesgos puesto que absorben los costos de robos,
daños, deterioros y obsolescencia de la mercancía
Ahorros derivados de un gran volumen de compras
. Los mayoristas obtienen ahorros para sus clientes al comprar en grandes cantidades que después fragmentan en lotes más pequeños
Financiamiento.
Los mayoristas ofrecen facilidades de pago a sus clientes mediante créditos y financian a sus proveedores al realizar pedidos con gran antelación y pagar sus facturas a tiempo.
Servicios de administración y asesoría.
Los mayoristas con frecuencia ayudan a los minoristas a mejorar sus operaciones cuando colaboran con ellos en la capacitación de los dependientes, cuando participan en el orden y la distribución de sus tiendas
Transporte.
Los mayoristas ofrecen repartos más rápidos a los compradores porque están más cerca de éstos
Información del mercado.
Los mayoristas ofrecen información a clientes y proveedores sobre los
competidores, sus actividades, productos nuevos, precios, etcétera.