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PRECIO - Coggle Diagram
PRECIO
Produce ingresos
Fácil de ajustar
Comunica el
posicionamiento de valor
Es Tarea de lo vendedores
Vigilar comportamiento del cliente
Ofrecer precios especiales
Negociar precios en subastas
FIJACION DE PRECIOS
Seleccion de la meta
Supervivencia
Corto plazo
Precios cubren los costos variables y algunos fijos
competencia intensa
Maximizacion de ganancias actuales
Maximizacion de la participacion del mercado
Fijar precio mas bajo
Maximizacion del descremado del mercado
Precios inicialmente altos
Transmite imagen de producto superior
Gran demanda
Liderazgo de producto calidad
Otros
Determinacion de la demada
menor Sensibilidad al precio
Producto distintivo
Menos conscientes de sustitutos
gasto es parte menor del ingreso
Mayor calidad , prestigio o exclusividad
Estimación de curvas de demanda
Encuestas
Experimentos de precio
Analisis estadistico
Elasticidad precio de la demanda
Calculo de los costos
Tipos de costos y niveles de producción
Fijos
variables
Totales
Produccion acumulada
Costeo por objetivos
Analisis de los competidores
Seleccion de metodo de fijacion de precios
mediante márgenes
para alcanzar
una tasa de rentabilidad
con base en el
valor percibido
con base en la
competencia
por subasta
basada en el buen valor
de valor
agregado
basada en costos
por punto de equilibrio
de descuento y bonificacion
por segmentos
psicologica de precios
Dinamica de precios
geografica
de linea de productos
de productos opcionales
de productos cautivos
de subproductos
de paquetes de prodcutos
internacional
Seleccion del precio final
La empresa debe considerar factores adicionales:
Actividades de marketing,
Políticas de fijación de precios
La fijación de precios compartiendo ganancias y riesgos
Impacto del precio en otras
instancias.
PSICOLOGIA DEL CONSUMIDOR
Experiencias previas
Comunicaciones informales
Economía del pais
Comunicaciones formales
Recursos del punto de venta
Moda
Adaptacion al precio
Fijación geográfica de precios
Descuentos y bonificaciones
Fijación de precios promocionales
Fijación diferenciada de precios.
TIPOS DE MERCADO
COMPETENCIA
PURA
Muchos compradores y vendedores
Producto básico o un
comodity
no se pasa mucho tiempo en la estrategia de marketing
COMPETENCIA
MONOPOLISTA
Los vendedores
diferencian sus precios
los vendedores intentan
diferenciar sus ofertas
COMPETENCIA
OLIGOPÓLICA
pocos grandes
vendedores
Controlan más del 80%
del mercado
Si es puro está dominado
por un solo vendedor