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REGLAS DE CONDUCTA PARA LOGRAR NEGOCIACIONES EXITOSAS.
REGLAS.
1) Reúne la máxima información posible.
2) Muéstrate dispuesto a escuchar.
3) Apela a las emociones (pero con control).
4) Atiende a sus gestos.
5) La regla de la concesión por concesión.
6) Saca partido a tu capacidad de diálogo.
7) No tienes por qué ser tú: elige bien a tu negociador.
8) La ética por encima del negocio.
FRACASOS.
Falta de preparación.
Carencia de valor agregado.
CONSEJOS.
Entiende qué quiere la otra parte.
Conoce los puntos fuertes y débiles de la otra parte.
Identifica al máximo responsable.
Mantén la calma.
Alcanza un acuerdo.
Busca un final satisfactorio para todos.
LINK ARTICULO CIENTIFICO.
https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S2215910X16300325
