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EL DEPARTAMENTO DE VENTAS software_mercadeo - Coggle Diagram
EL DEPARTAMENTO DE VENTAS
PLANIFICACIÓN DE LAS VENTAS
Rcursos y temporalización
Tipos de objetivos según la temporalización
Objetivos
parciales
Objetivos
finales
Objetivos
cualitativos
Objetivos
cuantitativos
FUNCIÓN DE GESTIÓN DEL PERSONAL DE VENTAS
Ciertas funciones siempre serán asumidas por el director de ventas
Selección del personal de ventas
Supervisión y seguimiento del personal de ventas
FACTORES INTERNOS
Tamaño de la empresa
Producto de la empresa
FACTORES EXTERNOS
Ubicación geográfica de los clientes
Tipología de los clientes
FUNCIONES DE GESTIÓN DE LOS PROCESOS DE VENTA
Objetivos de ventas
Determinación del presupuesto del departamento
Supervisión y seguimiento del departamento
FUNCIONES DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
Captación de clientes potenciales
Fidelización de los clientes reales
Análisis y seguimiento del mercado
Gestión administrativa de las ventas
