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VENDA A INTERMERIADIOS, EMPRESAS Y ORGANIZACIONES - Coggle Diagram
VENDA A INTERMERIADIOS, EMPRESAS Y ORGANIZACIONES
departamento de ventas
funciones
capitalización de clientes potenciales
fidelización de clientes
análisis y seguimiento de mercado
gestion administrativa de ventas
funciones del director de ventas
definición de objetivos de ventas
determinación de presupuesto de ventas
supervisión y seguimiento
planificación de las ventas. objetivos.
recursos
temporalización
tipos de objetivos según el resultado
tipos de objetivos por la temporalización
Factores que condicionan la organización del departamento
de ventas
Tamaño de la empresa
Producto de la empresa
Ubicación geográfica de los clientes
Tipología de los clientes
Estructura organizativa del departamento de ventas
Organización por zonas geográficas
Organización por tipología de clientes
Organización por productos
Organización mixta
Organización mixta