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PROMOCIÓN DE VENTAS - Coggle Diagram
PROMOCIÓN DE VENTAS
RELACIÓNES PUBLICAS
DESVENTAJAS
Pérdida de objetividad.
Contratar distintas empresas.
Dominación y subordinación.
Confusión en la misión y en los roles.
RECOMENDACIÓNES
Proyectar la imagen de la identidad corporativa de las empresas.
Investigar el mercado para analizar tendencias y opiniones de los consumidores.
Asesoría, consejo y seguimiento a los diferentes apartados de los que se compone una empresa.
Elaboración y puesta en práctica de programas dirigidos a sectores de interés por parte de la empresa o negocios.
Fomentar de manera óptima las relaciones entre los trabajadores y el público externo.
VENTAJAS
Genera confianza y credibilidad en su público objetivo.
Contribuye al posicionamiento de la marca en el mercado.
Captan nuevos clientes.
Posicionan como fuente veraz ante los medios.
EJEMPLO
DEFINICÓN
Serie de acciones estratégicas desarrolladas en un determinado tiempo con el objetivo de crear vínculos, relaciones y comunicación entre los distintos grupos de personas a los que van dirigidas.
PUBLICIDAD
DESVENTAJAS
Pérdida de ventas o de ofertas
Daño a la imagen pública
Mayor escrutinio y la sanción penal
Impulso a la competencia
RECOMENDACIÓNES
Lenguaje porque crea anuncios y transmite mensajes.
Logística porque administra distribución, medios y espacios
.
Universalidad porque siempre tiene como objetivo llegarle a todos los miembros de un grupo preestablecido.
VENTAJAS
Visibilidad y conocimiento de la marca
Aumentar las ventas, las ganancias y el número de clientes
Construir una imagen
Apuntar a consumidores específicos
EJEMPLO
"United Colors of Benetton" - Benetton
Oliviero Toscani fue un fotógrafo polémico. En las campañas de Benetton, una marca italiana de moda, mostró el racismo, el trabajo infantil, los ETS, el hambre, el prejuicio religioso, y provocó muchos debates sobre el papel de la publicidad.
DEFINICIÓN
Es una estrategia de mercadotecnia que envuelve la compra en medios para divulgar un producto, servicio o marca, con el objetivo de alcanzar el público objetivo de la empresa e incentivarlo a comprar.
PROMOCIÓN DE VENTAS
DESVENTAJAS
Alcance limitado, el efecto solo se produce en el punto de venta
Falta de información o variación con el resto de las acciones
Influencias en el precio si son utilizadas con mucha frecuencia
Uso de otras herramientas de comunicación como apoyo para el lanzamiento de nuevos productos
RECOMENDACIÓNES
Titulares que prometen y que captan la atención
Párrafos de apertura que persuaden
Una historia que venda
Detalles que conectan y aportan credibilidad
Secciones que facilitan la lectura
Prueba que tu producto/servicio funciona
Una oferta que no van a poder rechazar
Todo presentado en un entorno seguro
VENTAJAS
Amplía el conocimiento de un producto o servicio
Funciona como un servicio puntual de atención al cliente
Facilitan las relación con los clientes
Fidelizan a los clientes
EJEMPLO
Porcentaje de descuento
DEFINICIÓN
Las promociones de ventas son aquellas herramientas y estrategias en el sector comercial dedicadas a la presentación y expansión del conocimiento de un producto.
VENTA DIRECTA
DESVENTAJAS
Imagen negativa
Uso de más tiempo
Cobertura limitada
RECOMENDACIÓNES
Busque al cliente en su casa o trabajo
No use intermediarios
Use su fuerza de venta
Establece contacto con el cliente
VENTAJAS
Mayor control del contenido del mensaje
Enfoque del mercado objetivo
Es más fácil medir resultados
Precio más bajo
Venta personalizada
EJEMPLO
Calzado
La venta directa de calzado se ha posicionado a lo largo de muchos años como una fuente financiera efectiva para muchas personas.
DEFINICIÓN
Es una forma de venta que usan las empresas, en la cual comercializan sus productos llevándolos al lugar donde se encuentra el cliente; utilizando ventas de persona a persona, las demostraciones en casa o las ventas en línea
