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VENDA DE PRODUCTES INDUSTRIALS - Coggle Diagram
VENDA DE PRODUCTES INDUSTRIALS
mercado industrial y de consumo
diferencias
Proceso de compra técnico.
Negociación más larga.
Relación entre cliente y vendedor más directa.
Menor variación de precio.
Cartera de clientes menor.
Comunicación. Publicidad en sitios especializados y con estrategias
distintas.
Asistencia técnica.
tipos de industrias
pesadas
basicas
química base
petroquimica
metalurgia
cementera
siderúrgica
bienes de equipo
mecanicas
bienes de construcción
ligeras
electronica
textil
química ligera
alimentaria
automóvil
segmentacion del mercado
segmento de necesidades de bienes de capital
necesidades de articulos de reventa
necesidades de instalaciones
necesidades de equipos y herramientas
necesidades de maquinaria
segmento de necesidades de bienes
necesidades de materiales
necesidades de materias primas
necesidades de piezas y componentes
segmento de necesidades de servicio
necesidades de acesorios y subministros
necesidades de servicios
mercado de productos industriales
cliente industrial
tipos
empresas y cooperativas agrícolas
industrias
revendedores
administraciones publicas
empresas de servicio
caracteristicas
bien definido
conocimientos tecnicos
equipos de compracolectiva
fuentes de informacion
externa primaria/sescundaria
interna primaria/secundaria
se diferencia del mercado de consumo
proceso técnico en la compra
periodo de negociacionmas largo
trato cliente-vendedor mas directo
el precio no influye tanto en la decision de compra
menos clientes
sitios especializados