Конечно, если человек выказывает готовность вас слушать, значит он заинтересован в предложении, но лишь в определённой степени. Ваша задача – подогреть этот интерес, усилить и направить в нужное русло. Чтобы сделка завершилась успешно, обращайте внимание на слова собеседника, которые он говорит в процессе беседы. Задавайте ему вопросы, каковы его планы на обозримое будущее, чего он уже достиг, а к чему только стремится. Например, тот факт, что ваша компания является лидером в какой-то сфере – очень важен, но клиента больше волнует его собственная персона, его личные достижения и собственные желания, нежели ваши.
● задавать правильные вопросы в процессе презентации или разговора
● предложить уникальный вариант удовлетворения этих ожиданий.