Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
VENDA A INTERMEDIARIS, EMPRESES I ORGANITZACIONS - Coggle Diagram
VENDA A INTERMEDIARIS, EMPRESES I ORGANITZACIONS
EL DEPARTAMENTO DE VENDAS
Funciones que ejerce:
Captación de clientes potenciales
Fidelización de los clientes reales
Analisis y seguimiento del mercado
Gestión administrativa de las ventas
FUNCIONES DIRECTOR DE VENDAS
Funciones de gestión de los procesos de venta
Definición de los objetivos de ventas
Determinación del presupuesto
Supervisión y seguimiento de los procesos de venta
Funciones de gestión del personal de ventas
Selección del personal de venta
Supervisión y seguimiento del personal de venta
Establecer la política de retribución y incentivos
Detectar y facilitar las necesidades de formación del personal
Favorecer un ambientemotivador y apropiado
PLANIFICACIÓN DE LAS VENTAS
Objetivos departamento de ventas
Según la temporalización
OBJETIVOS PARCIALES
OBJETIVOS FINALES
FACTORES QUE CONDICIONAN LA ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
Factores internos
Tamaño de la empresa
Producto de la empresa
Factores externos
Ubicación geográfica de los clientes
Tipología de los clientes
Mayorista
Minorista
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
Organización por zonas geográficas
Organización por tipología de cliente
Organización por productos
Organización mixta
