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SEMANA 3-- ACTIVIDAD 1
Promoción de ventas
Se considera una técnica que consiste en promocionar un producto a través de incentivos o actividades tales como ofertas, descuentos, cupones, regalos, sorteos, concursos, premios y muestras gratis.
Es importante diferenciar publicidad de promoción: la primera ofrece al cliente una razón para comprar, mientras que la segunda ofrece un incentivo
Porcentaje de descuento, 2×1, Envío gratuito, Sorteos. o Trae un amigo y gana un descuento
Promoción al consumidor
Se puede definir a la promoción como la técnica de comunicación entre el vendedor y consumidor para informar, persuadir y brindar información a un público objetivo.
Esta promoción se usa para destacar; incrementar el tráfico en sitio web, incrementar ventas, incrementar alcance y compromiso en redes sociales, obtener nuevos clientes, potenciar la marca.
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Promoción al canal
Estos medios pueden ser denominados herramientas que utilizan los fabricantes para la promoción comercial de un producto o servicio, estas suelen basarse normalmente en los descuentos.
tipos de estrategias
Empujar: se utiliza la fuerza de ventas y promoción comercial y se la usa habitualmente cuando la merca no es muy conocida.
Jalar: intenta persuadir al cliente con publicidad y promoción, se utiliza cuando la lealtad de la marca es elevada.
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Relaciones Publicas
Es tener un conjunto de estrategias y lo que quieren es dar a información al publico sobre sus productos y sus beneficios.
Medios Tradicionales: es el utilizar medios de comunicación como los periódicos, radio, televisión o revistas.
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MARKETING DIGITAL
SEO: se maneja mediante palabras claves que le permitan al cliente encontrase el producto o servicio de una manera mas rápida y precisa en el internet.
STORYTELLLING: es dar un contenido inspirador, entretenido que de confianza al usurario, lo que trata es conectar con el deseo de satisfacer las necesidades
REDES SOCIALES: es gestionar publicaciones, interacciones, análisis y comportamientos que están administradas por un community manager
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VENTAS PERSONALES
Es informar al comprador de las características de un producto o servicio argumentando los beneficios de este e incitándolo a comprar, con una comunicación interpersonal que es de forma directa y personal.
MARKETING DIRECTO
Existe un análisis de una segmentación del público es decir se tiene un Target bien definido, ganar clientes y fomentar la fidelidad de estos es el principal objetivo de parte del marketing directo
PATROCINIO
Esto se da cuando se quiere dar publicidad del producto, ya sea este en eventos masivos como son conciertos, streams, deporte a motor.
Es el caso de RED BULL que cuenta con un equipo en formula uno en el cual genera una gran publicidad de su producto y a su vez da el dinero para que su marca este en un monoplaza en cada gran premio.
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FACTORES A CONSIDERAR
Se va a tener en cuenta, ya qué debemos saber que en el mercado, el precio ya está establecido por los consumidores y debemos saber a qué mercado atacar
En la distribución del producto debemos tomar en cuenta su almacenaje, su punto de venta y la relación que tiene con los intermediarios para así poder enlazarlo de manera correcta
La promoción es representar las posibilidades que nuestro producto se vaya dando a conocer y tenemos que tomar en cuenta que si esto pasa existirá una gran demanda con el consumidor final y debemos tener siempre garantía para el consumidor
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