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GESTIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN MAYORISTA, Referencias Bibliográficas …
GESTIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN MAYORISTA
Incluye todas las actividades relacionadas con la venta de bienes o servicios a aquellos que los adquieren para volver a venderlos o usarlos en su negocio. Se recurre a los mayoristas cuando resultan más eficaces en el desarrollo de una o más de las siguientes funciones:
Venta y promoción:
Los mayoristas tienen más contactos y pueden llegar a muchos más clientes.
Compra y definición del surtido de productos:
Los mayoristas son capaces de seleccionar productos y combinarlos de modo que se ajusten a las necesidades de sus clientes.
Ahorros derivados de un gran volumen de compras:
Al comprar en grandes cantidades obtienen ahorros para sus clientes.
Almacenamiento:
Los mayoristas almacenan sus existencias reduciendo costos de inventarios a proveedores y clientes.
Transporte:
Los mayoristas ofrecen repartos más rápidos a los compradores al estar más cerca de ellos.
Financiamiento:
Ofrecen facilidades de pago a sus clientes.
Manejo de riesgos:
Asumen riesgos por posibles robos, daños, deterioro de la mercancía.
Información del mercado:
Ofrecen información a clientes y proveedores sobre los competidores, sus actividades, productos nuevos, etc.
Servicios de administración y asesoría:
Ayudan a los minoristas a mejorar sus operaciones capacitándolos y brindándoles asesoría en inventarios o distribución de la tienda.
Los diferentes tipos de mayoristas que existen en el mercado según sus tareas principales son:
Mayoristas Minoristas (o de servicio completo)
Es común que este tipo de mayoristas vendan productos tecnológicos o informáticos (productos de consumo duraderos). Suelen pertenecer a grandes firmas y se encargan de dar un servicio completo al minorista. Por lo tanto, absolutamente todo (excepto el servicio del producto) es responsabilidad del mayorista de servicio completo.
Comerciantes Mayoristas
Se encargan de comprar los productos al productor o fabricante, almacenarlo en sus naves y venderlo al minoristas, en línea o en cualquier canal. Las pérdidas por desperfectos o productos en mal estado las deberá asumir el mayorista.
Mayoristas de Servicio Limitado
Esta clase de mayorista almacena todos los productos de una empresa y los vende en un canal de forma limitada. De esta forma, se consigue controlar el mercado de esta clase de productos.
Mayoristas Especializados
Este tipo de mayoristas se caracteriza por estar muy especializados en un nicho de mercado concreto, vendiendo únicamente esa clase de productos. Este tipo de mayorista conoce muy bien el sector y se encarga exclusivamente de vender estas impresoras a consumidores finales.
Corredores y Agentes
Esta clase de mayorista es más típico en el sector químico. Tiene contacto constante con productos y con comprador final. De ese modo, se encarga de realizar la transacción entre ambos y recibir una comisión a cambio del trabajo realizado. El fabricante paga esta comisión al corredor a cambio de elegir sus productos; el corredor puede tener contacto con diferentes fabricantes.
Proveedores de Dropshipping
Los proveedores de dropshipping se encargan de vender sus productos a consumidor final, a través de la tienda online de un minorista online. Este minorista se encarga de crear una tienda de dropshipping online y de posicionarla a nivel SEO. Vende directamente el catálogo de productos de un proveedor de dropshipping, aplicando una pequeña comisión sobre la venta de cada producto.
La evolución de las innovaciones va hoy en día más rápido que nunca. Las tendencias que marcarán el futuro de las empresas de ventas al por mayor que están listas a dar el siguiente paso y son:
1.
El “Internet de las cosas”
2.
E-commerce
3.
Cambios en la cadena de suministro
4.
Globalización
5.
Industria inteligente
6.
Servicios de valor añadido
7.
Cumplimiento de las normas de comercio internacional
8.
La nube y los servicios de cloud computing
9.
Big Data
10.
Sostenibilidad
Referencias Bibliográficas
Comercionista. (2020, 18 marzo). ¿Qué es un mayorista y qué tipos existen?
https://www.comercionista.com/compras/que-es-un-mayorista-tipos/
Exact. (2022, 18 marzo). 10 tendencias que marcan el futuro de las ventas al por mayor.
https://www.exact.com/es/noticias/10-tendencias-que-marcan-el-futuro-de-las-ventas-al-por-mayor
Vargas, J. (2018, 25 mayo). Gestión de la distribución minorista, de la venta mayorista y de la logística de mercado. GerenciaMercadeo.
https://gerenciamercadeo.wordpress.com/2014/05/25/gestion-de-la-distribucion-minorista-de-la-venta-mayorista-y-de-la-logistica-de-mercado/
Renato Echeverría
