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ESTRATEGIAS A NIVEL INDUSTRIAL, intensidad de competencia, vender y…
ESTRATEGIAS A NIVEL INDUSTRIAL
Fase de crecimiento de la industria
Frase Embrionaria/emergente de la Industria
empiezan desarrollarse
Caracteríticas
Bajo volúmenes de producción
Lento crecimiento de la demanda
Altos costes iniciales
Elevado riesgo
Estrategias
Decidir cuándo competir
Gestionar la insertidumbre
comercializar la innovación
Alianzas estratégicas
Autorización estrategica
existe
Conocimiento del producto por parte de los compradores
precios altos
crear economías de escala significativas
canales de distribución
desarrollo deficientes
competidores
decisión de canales de distribución
tecnologías y funciones del producto
desarrollo del negocio
clientes objetivos
interes de compra
fase
la demanda del producto crece fuertemente
crecimiento en ventas gracias al empuje de mercado
captar cuota de mercado
Caracteríticas
necesidad de fuertes inversiones
relativa negociación de los clientes
Incrementos de competencia
objetivo
centrarse en el producto
captar base de clientes
mercado a tasas elevadas:competencia no agresiva
slección de estrategia
Poseer activos complementarios
Barreras contra la imitación
Competidores capaces
Habilidades de I&D+i - Procesos de ingenería
Accesos a activos complementarios
Know How
Curva de Aprendizaje- Experiencia
Kwow How de marketing
Red de apoyo y servicio Post venta
Instalaciones
Fase de Declive en la Industria
crecimiento es negativo
destacan escenarios
cambios sociales
competencia internacional
reemplazo tecnologico
demografía
etapa
caída de la demanda
origen de la bajada de precios
crea guerra de precios
características
Exceso de oferta no satisfecha
el producto/servicio se vuelve indiferente
Salidas de las empresas
reducen gastos innecesario de recuperarse
Aparecen las estrategias del juego final
Estrategias
Buscar un nicho de mercado donde se pueda crecer
identificar nichos de mercado en crecimiento
aislarse de la degradación del sector
Desarrollar una estrategia de cosecha
elimiar cualquier tipo de inversión nueva
reducir aquellos costes impredecibles
Mantenerce como líder de la industria
utilizar estrategias de ataque y derribo
reducir las barreras de salida de la competencia
Sacar del mercado a la competencia
Salir de la industria
la mas facil pero depende de las barreras de salida que tenga
Mercado Global
Estrategias
Modo de Entrada
licencias
franquicias
Exportación
Joint Ventures
transnacional
internacional
global
Presiones competitivas globales
Reducción de costos
Capacidad de aceptación local
Diferencia
infraestructura y prácticas tradicionales
gustos y preferencias del consumidor
canales de distribución
Obtener utilidades de la expansión Global
Industrias Fragmentadas
Características
Estrategias
Franquicias
Fusión horizontal
Encadenamiento
bajo poder de negociación entre cliente y proveedores
Ausencia de economías de escala
Barreras debiles de entrada
Tamaño mínimo eficiente en relación al mercado
empresa que no tiene participación en el mercado
Fase de la madurez en la industria
tasa de crecimiento
niveles
pequeños
nulos
empresas se convierten en oligopolios
evitan la guerra de los preciso
reducir la rivalidad con los posicionadas para generar una mayor rentabilidad
reconocen su interdependencia
características
menos competidores, sobrevivencia de los fuertes
arrebatamiento de cuota a la competencia
potencia de la segmentación y búsqueda de nichos no descubiertas
Estrategias
Liderazgo en precios
habilidad para implantar estandares de precio
Concertación de precios
Libre competencia de precios
Diferenciación de productos para la competencia
Matriz de Ansoff (Producto-mercado)
Señalización de precios
respuesta efectiva frente a las amenazas
evitar los movimientos costosos
Proceso de comunicación
intensidad de competencia
el crecimiento es bajo o cero
la demanda se limita al reemplazo
saturación del mercado
vender y mantenerse para exprimir por un buen tiempo el flujo de caja que ofrece ese mercado
conocimientos tecnológico
transferir habilidades distintivas
economías de localización
desplazamiento descendente en la curva de la experiencia
son las
imposible
los
clave
apenas
claro foco
donde
clave
Factores
reducción
escenarios
objetivo
consolidan
el
permitiendo
Autor: Villalobos Zuloeta Geyser
