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SELECCION DE PROVEEDORES
Estrategias y criterios para seleccionar a los proveedores
Puntos estrategicos
Calidad
Costo
Disponibilidad
Plazos de entrega
Servicio
Beamon (1999) nos menciona las características para selección de proveedores
Ser precisos, tener un nombre en especifico
Ser calculables desde todos los aspectos
Ser universales y comparables
Ser consistentes con las metas y objetivos de la organización
Métodos de selección de
proveedores
El método de selección debe ser consecuente con el análisis del contexto, las realidades de la cadena de abastecimiento y los criterios seleccionados.
se divide en dos grupos
Métodos de precalificación o
aproximación
Boer et al. (2001) definen la precalificación como el proceso de reducir la base de proveedores (alternativas) hacia un conjunto más pequeño de proveedores posibles.
Técnicas difusas
Zimmermann (1991), Amid et al. (2006) y
Chen et al. (2006) indican que las técnicas difusas son de gran aporte para tratar datos no exactos e información imprecisa.
Razonamiento basado en casos
Boer et al. (2001) definen el razonamiento basado en casos como un sistema de software que recopila información relevante de procesos de decisión con base a situacionesn de anterioridad
El CBR permite desempeñar una exitosa gestión de aprovisionamiento
Análisis envolvente de datos
Se observa la eficiencia que muestra un proveedor; clasificándolos en proveedores eficientes y proveedores ineficientes, respectivamente.
Método analytical hierarchy
process (AHP)
Para Aicha (2007) y Liu y Hai (2005), definen el AHP como un método de ayuda en la toma de decisiones del tipo multicriterio.
Chiang y Bai (2006) aplicaron AHP para integrar sistemáticamente los juicios de un conjunto de evaluadores y obtener el peso de los criterios de evaluación.
Métodos categóricos
Mediante los métodos categóricos se logra obtener una mejor evaluación y selección de proveedores, gracias al análisis de información histórica previa de dichos proveedores con otras empresas u/o compradores.
Métodos de decisión final
Una vez se obtiene una primera aproximación a la decisión final, es necesario realizar un proceso que permita llegar a la decisión definitiva a partir del uso de algún procedimiento o la utilización de alguna técnica más exacta, como:
Modelos de programación meta.
Modelos de programación entera mixta.
Modelos de programación matemática
lineal y no lineal.
Modelos de programación multiobjetivo.
La aplicación de modelos matemáticos en la selección de proveedores se remonta a los aportes de:
Ganeshan, Tyworth y Guo (1999) consideraron la programación matemática para casos de selección de proveedores, donde se consideraban descuentos económicos.
Ghodsypour y O’Brien (1998) combinaron la técnica AHP con la programación matemática, para optimizar la asignación de las órdenes de pedido entre los diferentes proveedores.
Gaballa (1974), quien utilizó la técnica de programación entera mixta, con el objetivo principal de minimizar el descuento total del precio de los artículos otorgados por cada proveedor
Análisis y particularidades de la cadena de abastecimiento
Es uno de los elementos clave en la logística de cualquier empresa y, dentro de ella, la gestión es el elemento esencial para la eficiencia operativa.
Para Holmberg (2000), en una cadena de abastacemiento las decisiones basadas en los costos resultan un tanto peligrosas si no se sustentan en un análisis integral del contexto económico.
Aspectos relevantes de la selección de proveedores:
Situaciones de compra posibles
se puede dar en tres categorías
recompras modificadas
Proceso de negociación más corta
compra de productos existentes
a proveedores desconocidos
compras de nuevos productos a proveedores conocidos
compra de productos existentes a proveedores conocidos
Recompras para productos de rutina
Se realiza a través de contratos preestablecidos, en las cuales se fija todas las condiciones necesarias para la negociación
compras por primera vez
Requiere un tiempo largo de negociación y busca disminuir los tiempos a través de un buen plan de compras
Tamaño de la base de
proveedores requerido
Se puede dar a través de dos situaciones
Abastecimiento con
fuente única
El proveedor único distribuye un producto de exclusividad. Por ende para seleccionar a este proveedor se tiene que llegar a un acuerdo de pago.
Abastecimiento con fuente múltiple
El único proveedor no satisface todas las necesidades del comprador por lo cual tiene diferentes fuentes de aprovisionamiento.
Relación con los proveedores
Araz y Ozkarahan (2007) y Choy et al. (2005). Propusieron la existencia de cinco niveles posibles de integración cliente-proveedor, que inciden claramente en las posibilidades estratégicas:
Nivel 1: Las relaciones son esporádicas y se basan en la búsqueda de ofertas de bajo precio
Nivel 2: Existe un cierto nivel de integración y relación logística entre comprador y proveedor.
Nivel 3: Se persigue integrar la programación de producción y del abastecimiento con la del proveedor.
Nivel 4.: Aumenta el punto de penetración del cliente en los procesos y políticas de gestión del proveedor.
Nivel 5.:La estrategia empresarial del proveedor se alinea con la estrategia de su cliente y se convierte en un socio clave para la competitividad.
Es una de las tendencias actuales que se deben considerar en la selección de proveedores es que forman parte integral de la cadena de abastecimiento.
Jaideep y Mohamed (1999) plantean que la complejidad de un proceso de abastecimiento debe tomar en consideración un conjunto de variables relacionadas con:
Procesos de negociación
Calidad
Costos
Fluctuaciones del mercado
Transpote
Procedimiento de inspección
Marco conceptual y metodológico
Dentro de este marco de ideas se encuentra en la literatura especializada un número importante de contribuciones que, básicamente, se orientan al desarrollo de tres temas fundamentales:
La selección de proveedores como decisión estratégica y pilar fundamental del enfoque competitivo empresarial
Las técnicas y métodos de o a la decisión de seleccionar proveedores.
La gestión de proveedores como
parte de la gestión de cadenas de abastecimiento
Holmberg (2000) en un ambiente de decisión complejo como el que rodea la gestión de una cadena de abastecimiento, las decisiones basadas sólo en los costos resultan un tanto peligrosas si no se sustentan en un análisis integral del contexto económico, en las restricciones existentes y en las prácticas comerciales dominantes.
Par subsanar dicha falencia, y como aporte de la presente contribución, la recopilación y análisis de los autores consultados se organizó siguiendo el esquema conceptual del Gráfico 1, a partir de la cual se desarrollaron tres temas principales:
La estrategia para la función de aprovisionamiento y criterios de decisión.
Los métodos de selección como apoyo a la decisión.
El análisis del contexto y particularidades
de la cadena de abastecimiento.
La selección de proveedores debe tener como criterio principal, la capacidad del proveedor para mejorar y trabajar bajo políticas de cofabricación, sin prescindir de las características valoradas tradicionalmente como:
El servicio
El precio
Los planes de pago
La calidad
