Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

هنر متقاعدسازی - Coggle Diagram

- - - - نیازهای مخاطب
      - ادارک مخاطب
      - ترس مخاطب
      - رویاهای مخاطب
    - - 1- نیاز به بقا
        
        همه انسان ها دوست دارند زنده باشند و در امنیت زندگی کنند
        
        ثروتمندی که از ترس آینده خساست به خرج می دهد دارای نیاز به بقای زیادی است
        
        احتیاط و محافظه کاری و دوری از هرگونه ریسک هم به عنوان نماد نیاز به بقای زیاد است.
        
        کسی که نیاز به بفای بالایی دارد احتمالا از انجام هر گونه رفتار که ریسک داشته باشد خودداری می کند
      - 2- نیاز به قدرت و پیشرفت
        
        همه انسان ها تمایل ذاتی به برتری جویی و سبقت از دیگران و پیشرفت دارند.
        
        پیشرفت می تواند در زمینه منفی هم باشد.
      - 3- نیاز به آزادی
        
        آزادی یعنی شخص بتواند بدون دخالت دیگران و آن طور که دوست دارد زندگی کند.
        
        انسان حق انتخاب داشته باشد و مجبور به انجام کاری نباشد
        
        اگر بهترین چیزها به اجبار به ما داده شود و هیچ انتخابی در داشتم آنها نداشته باشیم احتمالا لذت چندانی از داشتن آنها نخواهیم برد.
        
        دروس دانشگاهی و درس های مدرسه که چون در آنها انتخابی نداشتیم برایمان سخت بود. در حالی که برای بعضی از افراد چون بدون اجبار است خیلی با علاقه این کار را انجام می دهند
      - 4- نیاز به تفریح
        
        بسیاری از کارهایی که می کنیم نه دلیل منظقی دارد نه مجبور به انجام آنها هستیم ولی به دلیل اینکه لذت بخش هستند آنها را انجام می دهیم مثل سیگار کشیدن، نوشابه خوردن، ورزش نکردن و .....
      - 5- نیاز به تعلق
        
        همه انسان ها دوست دارند که زندگی و تلاش هایشان در راستای تعلق به چیزی یا کسی باشد
        
        همه ما نیاز به دوست داشتن کسی یا جیزی یا حتی عقیده ای داریم و به آن علاقه مندیم.
        
        این نیاز مبنای بسیاری از اقدامات غیرقابل پیش بینی انسان ها در طول تاریخ بوده
      - هر انسان فقط یک گروه خونی دارد اما هر 5 نیاز اساسی را دارد با این فرض که حتما برخی نیازها پررنگ تر و برخی کم رنگ تر هستند
      - مثال های این بخش را از کتاب باید بنویسم در پاورپوینتصفحه 26
    - - تست نیاز به بقا
        
        افرادی که نیاز به بفا بالایی دارند ریسک پذیری کمی دارند و بالعکس
        
        افرادی که نگران مشکلات در آینده هستند و محافظه کاری انجام می دهند