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VENDA A INTERMEDIARIS
Funciones departamento de ventas
Fidelización de los clientes reales.
Análisis y seguimiento del mercado.
Captación de clientes potenciales.
Gestión administrativa de las ventas
Funciones del director de ventas
Definición de los objetivos de ventas
Determinación del presupuesto del departamento de ventas
Gestión de los procesos de venta
Supervisión y seguimiento de los procesos de venta
Funciónes de gestión del personal de ventas
Selección del personal de ventas
Supervisión y seguimiento del personal de ventas
Objetivos de la plaificaccion de ventas
Recursos
Temporalización
Objetivos del departamento de ventas
Objetivos del departamento de ventas
Factores Externos
Ubicación geográfica de los clientes
Tipología de los clientes
Factores internos
Tamaño de la empresa
Producto de la empresa
Según la temporalización
Parciales
Finales
Estructura organizativa del departamento de ventas
Organización por tipología de clientes
Organización por productos
Organización por zonas geográficas
Organización mixta
