Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

CHƯƠNG 5: QUẢN TRỊ VỐN LUÂN CHUYỂN, :check: Tăng doanh số, :red_cross: Kéo…

- - - - Chấp nhận bán hàng cho khách hàng với một thời hạn thanh toán nhất định
    - - Kích thích nhu cầu, tăng sản lượng --> tăng lợi nhuận, giảm tồn kho
      - Thắt chặt MQH với KH
      - Vũ khí cạnh tranh
    - - Tăng chi phí bán hàng và thu nợ
      - Tăng nhu cầu vốn --> tăng phí tổn
      - Tăng khả năng mất mát
    - - Mục đích
        
        Cung cấp tiêu chuẩn chung, nhất quán cho công tác bán hàng tín dụng của công ty
        
        Chủ động cân nhắc tính sinh lợi và rùi ro của các quyết định tín dụng
      - Nội dung
        
        Tiêu chuẩn bán hàng
        
        Chất lượng tín dụng tối thiểu mà công ty có thể chấp nhận đối với KH yêu cầu tín dụng
        
        Thời hạn bán hàng
        
        Tổng thời gian mà tín dụng được mở để khách hàng chi trả hóa đơn
        
        VD: Net 30: yêu cầu KH toàn bộ hóa đơn trong vòng 30 ngày kể từ ngày viết hóa đơn
        
        Chiếu khấu trả sớm
        
        Thời hạn chiết khấu
        
        Thời hạn trong đó công ty sẽ giảm giá theo một tỷ lệ chiết khấu do thanh toán sớm
        
        VD: 2/10: công ty sẽ CK tiền mặt trong 10 ngày đầu kể từ ngày ghi hóa đơn
        
        Chiết khấu tiền mặt
        
        Tỷ lệ giảm theo % doanh số hoặc theo giá mua hàng đối với những hóa đơn thanh toán sớm
        
        VD: 2/10: KH được CK 2% nếu thanh toán trong thời gian CK
        
        Chính sách thu nợ
        
        Cách thức xử sự đối với các khoản nợ quá hạn
        
        Yêu cầu: mềm dẻo, kiên quyết, hợp lý trên cả phương diện chi phí
        
        Nội dung
        
        Mức độ vi phạm: qui mô khoản nợ, thời gian trễ hạn
        
        Thủ tục tiến hành: thư, điện thoại, viếng thăm, luật pháp
      - Căn cứ: chiến lược công ty, đặc điểm thị trường, đặc điểm KH, điều kiện công ty
      - Phương pháp đánh giá
        
        Phân tích biên: cân nhắc lợi ích và rùi ro trên một đơn vị tăng thêm của chính sách tín dụng
        
        Lợi nhuận tăng thêm ròng = LN tăng thêm - CP tăng thêm tiến đến 0