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VENDA A INTERMEDIARIS, EMPRESES I ORGANITZACIONS - Coggle Diagram
VENDA A INTERMEDIARIS,
EMPRESES I ORGANITZACIONS
Funciones del departamento de ventas
• Captación de clientes potenciales
• Fidelización de los clientes reales
• Análisis y seguimiento del mercado
• Gestión administrativa de las ventas
Funciones de gestión de los procesos de venta
A. Definición de los objetivos de ventas
B. Determinación del presupuesto del departamento de ventas
C. Supervisión y seguimiento de los procesos de venta
Función de gestión del personal de ventas
A. Selección del personal de ventas
B. Supervisión y seguimiento del personal de ventas
Recursos y temporalización
A. Recursos
B. Temporalización
Objetivos del departamento de ventas
A. Tipos de objetivos según el resultado a obtener
B. Tipos de objetivos según la temporalización
Factores que condicionan la organización del departamento de ventas
B. Tipología de los clientes
A. Ubicación geográfica de los clientes
Estructura organizativa del departamento de ventas
A. Organización por zonas geográficas
B. Organización por tipología de clientes
C. Organización por productos
D. Organización mixta
