Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
VENDA A INTERMEDIARIS, EMPRESES I ORGANITZACIONS, image, image, image,…
VENDA A INTERMEDIARIS,
EMPRESES I ORGANITZACIONS
Funciones del departamento de ventas
De captación de clientes potenciales
De fidelización de los clientes reales
De análisis y seguimiento del mercado
De gestión administrativa de los procesos de venta
Funciones del director de ventas
Definición de los objetivos de ventas
Determinación del presupuesto de ventas
Selección del personal de ventas
Supervisión y seguimiento del personal de ventas
Planificación de las ventas.
Recursos
Temporalización
Factores que condicionan la organización
Factores internos
Producto de la empresa
Tamaño de la empresa
Factores externos
Ubicación geográfica de los clientes
Tipología de los clientes
Estructura organizativa
Por zonas geográficas
Por tipología de clientes
Por productos
Mixta
