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Mirada integral a los precios - Coggle Diagram
Mirada integral a los precios
Definición de precios
El precio se entiende como la relación formal que muestra la cantidad de dinero (o bienes y servicios) que el
comprador debe dar a un vendedor a cambio de una
cierta cantidad de un producto.
El papel del precio.
Los precios determinan qué se va a producir cómo se va a
producir y para quién se va a producir.
La decisión de fijación de precios
Para que el precio contribuya a generar una
ventaja competitiva se requiere que el ejecutivo
realice, entre otras cosas, una recolección y análisis sistemático e integrador de los elementos que conforman el ambiente de los precios.
Conocer la demanda
Conocer la competencia y el ambiente
competitivo
Conocer los costos
Consideraciones organizacionales
Otros elementos de la mezcla de
mercadotecnia
Otros factores externos
Visión estratégica de la
organización respecto a los precios
La organización debe contar con un sistema de fijación de precios que tome en cuenta todos s y cada
uno de los factores internos y externos que influyen
en la decisión de precios, y que sea lo suficientemente
flexible ante los cambios que se dan en el entorno.
Reconocer el impacto de la competencia, las
fuerzas legales y regulaciones sobre las decisiones
de precios.
Considerar la necesidad de desarrollar un
mecanismo de adaptación a los cambios del mercado
y a las fuerzas del entorno.
Considerar la demanda y su sensibilidad a
los cambios en las variables del marketing mix.
Estos modelos no se deben considerar como recetas mágicas que van a garantizar la fijación de precios adecuados.
El precio hay que administrarlo con eficacia, lo que implica formular un programa de fijación de precios que contribuya al logro de la estrategia de marketing previamente establecida.