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Una mirada integral a los precios
La organización debe contar con un sistema de
fijación de precios que tome en cuenta todos y cada uno de los factores internos y externos que influyen en la decisión de precios, y que sea lo suficientemente flexible ante los cambios que se dan en el entorno.
La decisión de fijación de precios.
Conocer los costos.
Como punto de partida, los encargados de decirdir sobre la fijación de precios deben determinar los datos de costos necesarios.
Conocer la demanda.
Es indispensable que la organización comprenda completamente los factores que influyen sobre la demanda de sus bienes y servicios. Ello implica que se comprende el papel clave que el precio juega en el proceso de comportamiento del comprador
Conocer la competencia y el ambiente
competitivo.
Resulta crucial para el gerente conocer los
patrones de reacción de los competidores ante los
cambios en precio. Piense en una industria donde
los competidores muestran un patrón de reacción
selectivo, en particular ante los cambios en precio,
todos tienden a disminuir precio sí usted lo hace.
Consideraciones organizacionales.
Al establecer los objetivos que orientarán la
política de precios la organización debe contemplar
sus objetivos corporativos y de marketing.
Otros elementos de la mezcla de
mercadotecnia.
No hay que olvidar la armonía que se requiere
entre los componentes de la mezcla (las cuatro P). Vincular precio y plaza trae ante el ejecutivo de marketing dos implicaciones.
Otros factores externos.
Existe una variedad de factores externos a la
organización que deben considerarse si se desea
tomar decisiones exitosas de precio.
A través
del precio, las organizaciones llegan a escoger
alternativas estratégicas basadas en n los costos o en las ventas, es decir, estrategias reactivas a los
cambios en el entorno.
Visión estratégica de la
organización respecto a los precios.
Es necesario que la
organización cuente con precios administrados que sean el resultado de políticas que persiguen el logro
de objetivos específicos.
José Carlos Cobos Ávila
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