Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
TỔNG QUAN VỀ B2B MARKETING - Coggle Diagram
TỔNG QUAN VỀ B2B MARKETING
Khái niệm về B2B Marketing
3) Đặc điểm của thị trường tổ chức
Nhấn mạnh đến bán hàng cá nhân
Cầu tái sinh, cầu kết hợp
Kênh phân phối ngắn hơn
Các chiến lược marketing-mix đặc thù
Mối quan hệ giữa người bán và người mua chặt chẽ: Chuyển đổi từ Marketing giao dịch sang Marketing mối quan hệ
1) B2B Marketing ( Marketing công nghiệp)
2) Khách hàng tổ chức
Các tổ chức chính phủ
Chính quyền địa phương
Các tổ chức đoàn thể
Chính phủ
Các tổ chức khác
Trường học, nhà thờ, bệnh viện, tổ chức phi lợi nhuận,...
Doanh nghiệp thương mại
Những khách hàng người sử dụng
Nhà phân phối công nghiệp, nhà phân phối
Những nhà sản xuất thiết bị gốc
Môi trường Marketing B2B
Môi trường vi mô
Trung gian Marketing
Đối thủ cạnh tranh
Nhà cung cấp
Nhóm công chúng
Khách hàng
Nội bộ doanh nghiệp
Môi trường vĩ mô
Công nghệ
Tự nhiên
Chính trị, pháp luật
Kinh tế
Dân số, văn hóa ?
Toàn cầu
Phân biệt giữa B2B và B2C
Phương thức mua hàng
Hành vi mua hàng
Mục đích
Phân phối
Khách hàng
Chiêu thị chủ yếu
Sản phẩm và dịch vụ công nghiệp
Thiết bị phụ trợ/ vật dụng, dụng cụ (MRO - maintenance, repair, operating): sơn, dầu mỡ bảo quản, thiết bị dọn dẹp vệ sinh/ kìm, toovit/ xăng dầu, văn phòng phẩm)
Vật liệu thô: quặng sắt, than đá
Thiết bị nhẹ: máy tính, máy khoan
Vật liệu đã chế biến: thủy tinh, kim loại
Thiết bị nặng: xe, máy móc sản xuất
Dịch vụ: ngân hàng, dọn dẹp, tư vấn