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Personalidad - Coggle Diagram
Personalidad
Problemas básicos del ser humano al momento de relacionarse
Problemas de autocontrol
Cultura
Escuchar
Situaciones estresantes
Miedo al rechazo
Mejores cualidades de los seres humanos
Atento
Asertivo
Considerado
Confianza
Sociable
Negociación Integrativa
Basado en los intereses
Se requiere de CONFIANZA
Pasos para la negociación
El proceso siempre será en pensar en intereses comunes
Intereses, motiva a negociar
Relación de dos vías, proceso integrativo con objetivos comunes
Intercambio de información
Cual es mi posición respecto a lo que voy a negociar
Proceso Integrativo
Enfatizar las cosas en común entre las partes y minimizar las diferencias.
Buscar soluciones para satisfacer las metas y objetivos de ambas partes.
Intentar entender los objetivos y necesidades reales del otro negociador.
Crear un flujo de información efectiva y suficiente para identificar soluciones integrativas.
Pasos
Reconocer que hay más de un tipo de intereses en una disputa
Generar soluciones alternativas.
Entender totalmente el problema e identificar necesidades e intereses.
Evaluar y seleccionar alternativas.
Identificar y definir el problema.
