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Características del desarrollo de una negociación - Coggle Diagram
Características del desarrollo de una negociación
“Un buen negociador hace un buen análisis, controla sus emociones y obtiene resultados. Domina el arte y la ciencia de la negociación”.
El Padrino: Ejemplo de negociación:
Antecedentes penales
Estado de ánimo
Cuál es la necesidad de la otra persona
Puntos débiles
Información personal ¿Cómo es en los negocios?
Contactos y conexiones.
Analizar a su contraparte
Tener un perfil del negociador
Planificar una estrategia
Glándula pineal en negociación
Estimula la energía de las personas, así como el entusiasmo a la hora de compartir las ideas.
¿Qué es lo que puede pasar durante una negociación?
Ser dominado
Salir corriendo
Dominar
Llegar a un acuerdo
5 sentidos: vista, oído, tacto, gusto, olfato.
Un buen negociador hace un buen análisis, controla sus emociones y obtiene resultados.
Temperamento
Es la peculiaridad e intensidad individual de los afectos psíquicos y de la estructura dominante de humor y motivación.
Carácter
Implica en gran medida la integridad de un individuo.
La diferencia entre la personalidad son los rasgos con lo que se nace
Comportamiento
Acciones en respuesta de un estímulo ante una situación.
Perfil de un negociador distributivo
Desea maximizar su beneficio en la negociación
Poder de convencimiento
Debe ser persuasivo, es decir debe encontrar la manera de convencer a la contraparte de la negociación, para su beneficio
Competitivo
Tienden a crear esquemas de superioridad-inferioridad entre los participantes, distorsionando la percepción de la relación.
Estratégico
Crítico y creativo
Superioridad
Trata de entablar una relación enfocada al corto plazo.
Se discute la posición y trata de imponer
Ser seguro de sí mismo
Sus avances se evidencian en que el otro se rinda
Asocia el conflicto con la persona
