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Discusión de alternativas para llegar a acuerdos en un contexto…
Discusión de alternativas para llegar a acuerdos en un contexto internacional
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Definición
Objetivos
Negociación como proceso
MIPYMES
Definición
Clasificación
Problemática
INTERNACIONALIZACIÓN
Definición
TEORÍA: MODELO UPSALA
Definición
Proceso
Actividades no regulares de exportación
Exportaciones a través de representantes independientes
Establecimiento de una sucursal comercial
Establecimiento de unidades productivas en el país extranjero.
Establece oportunidades, riesgos, objetivos y decisiones
Objetivos GPT
Definición
Inicio del proceso de negociación
Toma de contacto
Preparación
Estrategia
Encuentro
comportamiento de las partes
Propuesta
conflictos de intereses
Discusión
MOU
Cierre
Aplicación, acuerdos, seguimiento