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ATITUDES - Coggle Diagram
ATITUDES
Predizem o comportamento quando:
A atitude é específica;
A atitude é potente;
São mínimas
Medimos atitudes expressas
Influências externas
Atitudes implícitas e explicitas, sendo as implícitas mais capazes de predizer o comportamento
O melhor para prever o comportamento é conhecer os comportamentos pretendidos das pessoas e seus controle e auto eficácia percebidos
Atitudes implícitas e explicitas comprovam:
Capacidade de processamento dual
Princípio da agregação: os efeitos de uma atitude se tornam mais evidentes quando consideramos o comportamento agregado ou mediano do que quando consideramos atos isolados.
Atitudes gerais sobre estilo de vida não predizem o comportamento de práticas de atividades físicas e dietéticas.
Atitudes específicas, das pessoas em relação caminhada predizem muito melhor seu comportamento.
Comportamento afeta a atitude
Desempenho de papéis
O comportamento é um produto tanto do indivíduo quanto da situação, e o estudo da prisão parece ter atraído voluntários propensos à agressividade.
Desempenhamos um papel que molda nossas atitudes
Dizer torna-se acreditar
As pessoas acreditam no que dizem, contanto que não tenham sido subornadas ou coagidas a fazer isso.
Pessoas adaptam o que dizem para agradar seus ouvintes.
O fenômeno pé na porta
A tendência de que as pessoas que primeiro concordaram com um pequeno favor concordarão posteriormente com um pedido maior.
Técnica da bola baixa
Uma tática para fazer as pessoas concordarem com alguma coisa. As pessoas que concordam com um pedido inicial com frequência ainda aquiescerão quando o solicitante aumenta o valor cobrado.
As pessoas que recebem apenas o valor mais alto são menos propensos a aceitar.
Uma reação favorável ou desfavorável em relação a algo ou alguém, que é exibida em nossos sentimentos e comportamentos aprendidos