Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
M04: VENDA A INTERMEDIARIS, EMPRESES I ORGANITZACIONS, image, image, image…
M04: VENDA A INTERMEDIARIS, EMPRESES I ORGANITZACIONS
FUNCIONS DEL DIRECTOR DE VENDES
Gestió processos de venda
Pressupost del departament
Supervisió i seguimiento del procès
Objectius de vendes
Gestió del personal de vendes
Selecció del personal de vendes
Supervisió i seguimiento del personal de vendes
PLANIFICACIÓ VENDES (OBJECTIUS)
Recursos i temporalització
Temporalización
Recursos
Objectius del dept. de vendes
Segons els resultat a obtenir
Segons la temporalització
ESCTRUCTURA ORGANITZATIVA DEPT. VENDES
Per tipologia de client
Per productes
Per zones geogràfiques
Mixta
FACTORS
Externs
Ubicació geográfica del clients
Tipologia dels clients
Interns
Tamany de l'empresa
Producte de l'empresa
FUNCIONS DEPARTAMENT DE VENDES
Captació de clients potencials
Fidelització del clients reals
Gestió administrativa de les vendes
Análisis i segument de mercat
