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VENTA DE PRODUCTOS INDUSTRIALES image - Coggle Diagram
VENTA DE PRODUCTOS INDUSTRIALES
El cliente industrial
Características
Equipos de compra colectiva
Bien definido
Disponen de conocimientos técnicos
Tipos
Revendedores
Administraciones publicas
Industrias
Empresas de servicios
Empresas (y) cooperativas agrícolas
Fuentes de información
Interna
externa
Primaria
Secundaria
Diferencias respecto al mercado de consumo
Conocimientos técnicos
El precio no influye de la misma forma en la decisión de compra
Relación cliente-vendedor más directa
Se publicitan en sitios especializados
Número de clientes menos numeroso
Ciclo de vida del producto
Madurez
Crecimiento
Declive
Lanzamiento o introducción
