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Discusión de alternativas para llegar a acuerdos en un contexto…
Discusión de alternativas para llegar a acuerdos en un contexto internacional
Marco teórico // MODELO UPSALA
Negocios internacionales // NO
Aspectos a negociar
Tipos de negociación
Definición
MiPymes
desarrollo y crecimiento en el Ecuador
porcentajes de importación y exportación de este sector
conceptos básicos de su desarrollo
Proceso de negociación
Toma de contacto
Forma en la que se consigue proveedores
Preparación
Planificación estratégica
Objetivos GPT
Pautas para negociar
Encuentro
Factores determinantes en la negociación
Propuesta
Intereses a negociar de ambas partes
Discusión
Redacción del primer borrador de la negociación
Cierre
Acuerdos
Incoterms
Definición
Clasificación
Transporte
Variables
Importancia en la competitividad del producto
Contexto en América Latina
Influencia en el mercado internacional
Ejecución
Seguimiento
Teoría
Internacionalización Gradual o Modelo Upsala
supuesto que a la empresa
que quiere internacionalizarse le falta conocimiento e información sobre los demás países
apunta a explicar cuándo una empresa se internacionaliza, dónde lo hace y qué forma de
entrada utiliza, o el “cómo” de la internacionalización
Proceso que propone el modelo