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Proceso de negociación - Coggle Diagram

- - - - Aquí es más importante la obtención del éxito que el futuro de las relaciones con el resto de las partes.
        
        Es muy común en empresas que tienen un amplio control del mercado.
    - - Se aceptan todas las disposiciones del resto de los actores con el propósito de concretar una venta o para simpatizar con algún cliente.
        
        Los emprendedores lo utilizan para adentrarse en nuevos mercados y asegurar la persistencia de las relaciones en el futuro.
    - - Destaca por ser una vía práctica para la resolución de problemas puntuales.
        
        Los negociadores llegan a acuerdos equilibrados y justos para todos.
    - - No es importante mantener una relación en el tiempo, pero sí obtener algún provecho de las demás partes involucradas en el proceso de negociación.
    - - Trata de conseguir beneficios a partir de proyectos compartidos entre todas las partes.
        
        Se toma en cuenta las necesidades de cada negociante sin que prevalezcan los intereses particulares.
- - - - Ejemplo:
        
        Muchos proveedores
        
        Ventaja a la hora de elegirlos
        
        Producto de primera necesidad
        
        Escaso, elaborado por pocas empresas
        
        Estas situaciones pueden convertir un pacto en una imposición.
  - - - Ejemplo:
        
        Contrato con un buen cliente o de un convenio laboral
        
        Tercero: Aprende a ceder
        
        Debemos saber qué hacer si no se llega a un acuerdo en cada uno de los puntos.
        
        Cuarto: Empatiza
        
        Hablar con el cliente, proveedor, trabajador, empresario.., empáticamente. Ponerse en el lugar del otro.
        
        Segundo: Escríbelo
        
        Hay que definir el objetivo principal y los auxiliares que nos ayudarán con el primero.
        
        Por ultimo: El cierre
        
        Todos los detalles deben ser estudiados y tenidos en cuenta y hay que aportar opciones, en su caso.
        
        Primero: Información
        
        Hay que investigar, indagar, buscar todo lo que podamos sobre sus metas, principios éticos o necesidades.
    - - Las señales
        
        Mensaje que ha de ser interpretado por el que lo recibe, por lo general son de naturaleza absoluta.
      - Las propuestas
        
        Se establecen procedimientos que les permitirán lograr sus objetivos a ambas partes negociadoras.
      - La discusión
        
        Se intenta convencer con argumentos que refuercen y apoyen nuestras tesis y otros que debiliten la fuerza las tesis contrarias.
      - El intercambio
        
        Se trata de obtener algo a cambio de renunciar a otra cosa, es decir, por todo lo que se concede debe obtenerse algo a cambio.
      - La preparación
        
        Esclarecer la tarea, dominar el tema de negociación, buscar la información necesaria y definir los roles.
      - El cierre y el acuerdo
        
        Debe hacerse en forma segura y con firmeza.
        
        Cierre por concesión. Equivale a terminar la fase de intercambio ofreciendo una concesión para conseguir un acuerdo.
        
        Cierre con resumen. Se hace un resumen de todos los acuerdos alcanzados hasta el momento.