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venta de productos industriales - Coggle Diagram
venta de productos industriales
Características
De orden técnico. Los productos industriales deben estar bien definidos en cuanto a sus datos
técnicos.
Compra racional, no sentimental. En la decisión de compra de productos industriales no influye
prácticamente el sentimiento.
Incidencia de su precio. Cada producto industrial tienen una incidencia sobre el precio de coste
final de la producción.
Influencia en la producción. Los plazos de entrega condicionan la producción.
Valoración del servicio técnico. Fundamental durante todo el periodo de utilización del
producto industrial.
Mayor información técnica en algunos productos industriales que en productos de consumo.
Ciclo de vida del producto
Lanzamiento o introducción.
Crecimiento.
Madurez.
Declive.
el vendedor de productos industriales
Ofrecer el producto industrial adecuado a las necesidades del cliente.
Conocer com suficiencia el producto para asesorar com eficacia al cliente.
Realizar cursos de formación para el personal de la empresa del cliente.
Observar el mercado industrial y sus productos, e informar a sus empresa de las
tendencias del mercado.
Poseer empatía para interpretar las necesidades y sentimientos de sus clientes.
Tener capacidad de proyección (resolución, concreción y cierre).
Ser extrovertido: grancomunicador, creativo, constante, con rapidez mental y capacidad
de escucha.
